Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

QUY TRÌNH BÁN HÀNG ABAHA, Gía trị cốt lõi, Làm thế nào để 1nvkd mới hiểu…

- - - - Báo IT báo giá
- - - - Phân loại khách hàng
        
        Basic :
        
        Complaint
        
        D
        
        Awesome
        
        https://coggle.it/diagram/YArqqyRZwQcC5A82/t/abaha-ch%C3%A2n-dung-kh%C3%A1ch-h%C3%A0ng
      - Xác định kênh tiếp cận
        
        Khách hàng ở đâu đến chơi với họ
        
        Bạn- Bàn- Bán- Bạn
        
        Xây dựng niềm tin
        
        Xác định nhu cầu
        
        Đặt câu hỏi"
        
        Công thức (D*V)+F>R
        
        Làm sao để khách hàng tự nhận thấy vấn đề của họ
        
        Khai thác sâu vào vấn đề đó
        
        Khai thác nỗi đau
        
        chi phí
        
        Thời gian
        
        Cơ hội
        
        Khai thác mong muốn, sung sướng
        
        doạnh thu
        
        Tạo thiện cảm với khách hàng
        
        DISC: công cụ xác điịnh tính cách người đối diện
        
        Đánh giá khách hàng
        
        Bán hàng theo cách họ muốn được mua
        
        Cư xử theo cách mà họ muốn
        
        Thấu mình
        
        Điểm mạnh/ điểm yếu
        
        Đồng cảm- Chia sẻ- Định hướng
        
        Lắng nghe: không phán xét
        
        Không nói khách hàng sai
        
        Tại sao cần phải ĐỒNG CẢM- CHIA SẺ- ĐỊNH HƯỚNG
        
        Một số ví dụ cụ thể
        
        Đồng điệu- Phản chiếu
        
        Luôn có lý do, lợi ích khi học kĩ năng mà mình muốn trainning
        
        Đường tiếng
        
        Tông giọng
        
        Âm lượng
        
        Đường hình
        
        trang phục
        
        Trình bày giải pháp
        
        Phong thái tự tin
        
        Làm sao để có phong thái tự tin?
        
        Ngôn ngữ cơ thể
        
        Giongj nói
        
        Mindset
        
        Mình là chuyên gia trong lĩnh vực này
        
        2 more items...
        
        Xử lý từ chối ( nếu có)
        
        Bộ câu hỏi xử lý từ chối
        
        Đồng cảm- Chia sẻ- Định hướng
        
        Chiến thuật thôi miên
        
        Tấn công
        
        1 more item...
        
        Đề nghị mua hàng
        
        Các dấu hiệu khi khách đồng ý mua hàng
        
        3 more items...
        
        Các cách đưa ra đề nghị mua hàng
        
        Chawm socs khachs hafng sau ban
        
        Trình bày theo số thứ tự
        
        Neo các mốc vào đâu khách hàng để họ dễ nhớ, mạch lạc
      - Đặt lịch hẹn meeting
        
        Gia tăng niềm tin
        
        https://coggle.it/diagram/YN057HzmjYJWhE4M/t/usp-l%E1%BB%A3i-%C3%ADch-v%C3%A0-gi%C3%A1-tr%E1%BB%8B-abaha-mang-l%E1%BA%A1i-l%C3%A0-g%C3%AC
        
        Tạo sự lựa chọn cho KH
        
        Đưa menu của SP
        
        Đưa ra nhiều giải pháp cho KH lựa chọn
- - - - SAAS
        
        Ưu điểm
        
        Nhược điểm
      - Công ty Sản phẩm (Product) là gì
        
        Ưu điểm
        
        Nhược điểm
      - Công ty outsourcing là gì?
        
        Ưu điểm
        
        Nhược điểm
      - https://coggle.it/diagram/YNrmXHiS5I8XOb5f/t/outsourcing-vs-saas
    - - Tại sao khách hàng cần source code
      - Tại sao bên mình không bàn giao source code
        
        Lợi ích cho khách hàng
      - tập hợp nhiều dòng lệnh để tạo nên một thao tác nào đó trên website/app
  - - - B2B ĐẠI LÝ
        
        https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1jRYxSN8-5Vi_uVkRGI_NUC33qqIuzqtW
      - DROPSHIPING
        
        https://www.canva.com/design/DAEgT02vbQo/wk47qpjGlIvaV_O-mZHKVA/edit
      - B2B MLM
        
        https://www.canva.com/design/DAEgYuGqwx4/SrrpXiFW_kicO1VGtN64dg/view
      - B2C
      - LOYALTY
        
        https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1LzRTpHQZTYUvAMc4V1evmJSFUOaIjou6
      - B2B2C
        
        CHUỖI
        
        SÀN
  - - - CRM
        
        https://coggle.it/diagram/YKn6Wmmu1SII6ujx/t/crm
      - POS
        
        https://coggle.it/diagram/YKnP_Gxg7_zjr2Lv/t/pos
      - Quản lý bán hàng
        
        KIOT VIỆT
        
        https://coggle.it/diagram/YN6TONn5VoLbC0cZ/t/kiotviet
        
        SAPO
        
        Haravan
      - ERP
        
        https://coggle.it/diagram/YN6PR0GjTVEkJjIs/t/erp
    - - Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
        
        Shoppe
        
        Lazada
        
        Tiki
        
        Amazon
      - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
        
        CNV
        
        Điểm mạnh
        
        Điểm yếu
        
        Suplo
        
        https://coggle.it/diagram/YK8ZVmmu1VOg9E2X/t/supplo-abaha
        
        Gosell
    - - https://coggle.it/diagram/YKsaYmxg7-SXsPOP/t/mobile-app%2C-tm%C4%91t%2C-chuy%E1%BB%83n-%C4%91%E1%BB%95i-s%E1%BB%91%2C
- - - - Công việc
    - - Nội quy
    - - Data khách hàng tiềm năng
      - Tiếp cần khách hàng mục tiêu
        
        Thông tin
      - Meeting tìm hiểu vấn đề, giải pháp
        
        Thông tin
      - Lấy yêu cầu bổ sung và báo giá
        
        Thông Tin
      - Đàm phán và chốt sale
        
        Thông tin
      - Ký hợp đồng
        
        Thông tin
      - Khởi tạo thông tin cho DEV và CS
        
        Thông tin
      - Nghiệm thu sản phẩm
        
        Thông tin
  - - - Thông tin
    - - Thông tin
    - - Thông tin
    - - Thông tin
- - - - 9 Gía trị cốt lõi
      - Định hướng phát triển
      - Mô hinh kinh doanh của công ty
        
        so sánh công ty outsourcing/ Product
        
        SAAS
    - - Tại sao khách hàng phải cần app của Abaha
      - Tải một số app cty đã triển khai
  - - - Tại sao khách hàng phải dùng app
        
        3C
        
        Training các yếu tố ảnh hưởng
        
        Kinh tế
        
        Văn hóa
        
        Mong muốn từ chính khách hàng
        
        Tự làm bài tập 3C
      - Tổng quan sản phẩm của Abaha
  - - - Loyalty
      - B2C
      - DROPSHIP
      - MLM
      - CHUỖI
      - SÀN
- - - - Câu trả lời tốt nhất