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Inversión directa y estrategias colaborativas.
¿Por qué puede no ser factible exportar?
Las empresas pueden encontrar más ventajas al producir en países extranjeros que al exportar hacia ellos.
Cuando es más barato producir en el extranjero
Aunque las empresas pueden ofrecer productos o servicios deseados por los consumidores en el extranjero, producirlos en sus mercados internos puede ser demasiado costoso, especialmente si otras compañías pueden hacer sustitutos razonablemente similares en el extranjero a un costo menor.
Cuando el transporte cuesta demasiado
El transporte aumenta tanto los costos que resulta poco práctico exportar algunos productos.
Cuando la capacidad nacional no es suficiente
El exceso de capacidad:
Generalmente conduce a la exportación en lugar de crear nuevas inversiones directas.
Puede llevar a exportaciones competitivas debido a la fijación de precios basados en los costos variables.
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse
Las alteraciones de producto para los mercados extranjeros pueden llevar a la producción en el extranjero de esos productos.
Cuando las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones
Aunque los gobiernos han reducido las barreras de importación, todavía restringen muchas importaciones, las empresas pueden encontrarse con que deben producir en un país extranjero si pretenden vender allí.
Cuando el país de origen se convierte en un problema
A veces los consumidores prefieren los bienes de producción nacional debido a:
El nacionalismo
La creencia de que esos productos son mejores
Temor de que los bienes fabricados en el extranjero no pueden ser entregados a tiempo.
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
En las situaciones donde no es factible exportar, una empresa puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre.
Tomar el control: inversión extranjera directa
Generalmente, cuanta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones; los gobiernos suelen proteger a los propietarios minoritarios de manera que los propietarios mayoritarios no actúen contra sus intereses, así las empresas pueden optar por 100por ciento de la propiedad si desean tener el control.
Internalización:
El concepto proviene de la teoría de los costos de transacción, la cual sostiene que las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por ellas. En la realidad, una empresa puede no encontrar fácilmente otra empresa para manejar sus operaciones debido a , digamos, una tecnología única o difícil de entender.
o Diferentes unidades operativas dentro de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación.
o La empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos.
o La empresa puede evitar prolongaos negociaciones con otra empresa sobre asuntos tales como la forma de compensación de cada una por sus contribuciones
o La compañía puede evitar posibles problemas de cumplimiento.
Apropiabilidad :
Las empresas podrían desear operar a través de la inversión extranjera directa para disminuir la posibilidad de desarrollar competidores.
Libertad para perseguir una estrategia global:
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global.
Cómo realizar inversión extranjera directa
La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros y /u otros activo s tangibles o intangibles.
Adquisición :
o No agregar ninguna capacidad más al mercado.
o Evitar problemas de puesta en marcha
o En ocasiones facilitar el financiamiento.
o ¿Por qué colaboran las empresas?
Inversiones en instalaciones nuevas:
o Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición.
o La adquisición dará lugar a problemas de remanente
o La adquisición es más difícil de financiar.
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas colaboran (usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicos) en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional.
Tipos de alianzas
Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa.
o Alianzas de escala:
Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
o Alianzas de integración:
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
• Motivos generales para los acuerdos de colaboración.
o Distribuir y reducir costos:
A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente:
Cuando el volumen es pequeño
Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad
o Especializase en competencias (habilidades básicas):
Otorgar a otra empresa derechos sobre un activo puede generar beneficios en un producto que no se ajusta a la prioridad estratégica de la empresa basada en sus mejores habilidades.
o Evitar o contrarrestar la competencia:
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
o Asegurar integraciones verticales y horizontales:
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical.
Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución, por ejemplo, al tener una línea completa de productos para vender, lo que aumenta las ventas por costo fijo a partir de una visita a los clientes potenciales.
o Para obtener conocimiento:
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
• Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
o Adquisición de activos específicos de la localización:
En el extranjero, las diferencias cultu¬rales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas; aquellos que estén mal equipados para manejar estas diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden.
o Superar restricciones gubernamentales:
o Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación.
o
o Indirectos (por ejemplo, regulaciones que afecten la rentabilidad)
o Diversificarse geográficamente:
Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
o Minimizar la exposición al riesgo:
Los acuerdos de colaboración permiten mayor difusión de activos entre los países.
Tipos de acuerdos de colaboración
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado.
Las empresas tienen una gama de operación más amplia cuando hay menos posibilidad de competencia.
• Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboración
o Control:
El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa más control y no compartir las ganancias.
o Expansión previa de la empresa:
Cuando una empresa ya tiene operaciones (especialmente las de su total propiedad) en un país extranjero, algunas de las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.
•
Licencias
Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos, o acceso a recursos adicionales.
o Exclusivos o no exclusivos.
o Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles.
• Franquicias
La franquicia incluye proporcionar un activo intangible (generalmente una marca registrada) y aportar continuamente los activos necesarios.
Muchos tipos de productos y muchos países participan en las franquicias.
Los franquiciadores enfrentan un dilema:
Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en e l extranjero.
Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
• Contratos administrativos
Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios.
• Operaciones llave en mano
Más comúnmente realizadas por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras.
A menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental.
• Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad.
o Dos empresas del mismo país reuniéndose en un mercado extranjero.
o Una empresa extranjera que se une a una empresa local.
o Empresas de dos o más países que establecen una empresa conjunta en un tercer país.
o Una empresa privada y gobiernos locales que forman una empresa conjunta o una empresa mixta (de capital público-privado).
o Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país.
• Alianzas de capital
Una alianza de capital es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la(s) otra(s).
Las alianzas de capital ayudan a solidificar la colaboración.
Problemas con los acuerdos de colaboración
Todas las partes involucradas en un acuerdo de colaboración deben estar satisfechas con el desempeño; de lo contrario, el arreglo puede fracasar.
• Importancia relativa
o Un socio puede darle más atención gerencial que el otro a un acuerdo de colaboración. Si las cosas salen mal, el socio activo culpa al socio menos activo por su falta de atención, mientras que éste culpa al anterior por tomar malas decisiones.
•
Objetivos divergente
s
o Un socio puede desear reinvertir las ganancias para crecer, mientras que el otro quiere recibir los dividendos.
o Un socio desea ampliar la línea de productos y el territorio de ventas, mientras que la otra parte puede percibirlo como competencia con sus operaciones de propiedad total.
• Preguntas de control
Compartir los activos con otra compañía puede generar confusión con respecto al control.
Cuando las empresas otorgan licencias de sus logotipos y marcas para su uso en productos que ellas no elaboran, pueden carecer de la capacidad de discernir y controlar la calidad, con un efecto perjudicial en las ventas de todos los productos que lleven su m arca y logotipo en varios países.
• Distribución de beneficios y contribuciones
o Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital, o algún otro activo pueden cambiar con el tiempo.
o Las contribuciones relativas también pueden cambiar cuando los socios alteran su estrategia.
• Choques culturale
s
o Diferencias en culturas del país: Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
o Diferencias en las culturas corporativas: Las culturas corporativas similares ayudan a la ca¬pacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí, mientras que las colaboraciones pueden experimentar problemas cuando difieren las culturas corporativas.
Administración de la cooperación internacional
La evolución hacia un modo de operación diferente puede:
• Requerir costosos pagos de liquidación.
• Crear tensiones organizacionales.
• Ser el resultado de la experiencia.
• Dinámica de los acuerdos de colaboración
Las capacidades de las empresas pueden cambiar con el tiempo e influir en la forma de las operaciones emprendidas. La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza.
• Encontrar socios compatibles
Una empresa puede buscar un socio para sus operaciones extranjeras o reaccionar a una propuesta de colaboración de otra firma. En cualquier caso, debe evaluar al potencial socio no sólo por los recursos que puede suministrar, sino también por su motivación y compatibilidad.
• Negociar el acuerdo
En los acuerdos de tecnología:
o Un vendedor no desea dar Información sin garantía de pago.
o Un comprador no quiere pagar sin evaluar la información.
• Elaborar el contrato
Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere. Esto crea una serie de problemas potenciales que deben ser resueltos tan bien como sea posible mediante el establecimiento de metas mutuas y deletreando todas las expectativas en un contrato.
• Mejorar el rendimiento
o Continuar supervisando el rendimiento.
o Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
o Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
NOMBRE:
Karla Pérez
NR´C:
6743
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