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Estilos de negociación
Modelo norteamericano
Silencio incomodo
Conversaciones directas
Franqueza
Etica
Modelo Americano
Individualismo e independencia
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Solución de problemas
Subtemas
Secuencial
Negociacion inflexible
Modelo europeo
Puntuales y responsables
Minuciosos
diferencia entre amigos y extraños
Relación profesional fría
Modelo africano
Muy reciente
Difícil de definir
Negociaciones paralelas
Valoran
Continuidad
Tradición
Cooperación
Regateadores
Modelo oriental
Silencio
Circularidad de las conversaciones
Sutileza y armonía
Latinoamérica
Obtener elevados beneficios
Negocios de persona a persona
Crear confianza y amistad
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
RUTH YUCAILLA
