Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Vivas – Ecosystem Enabler - Coggle Diagram
Vivas – Ecosystem Enabler
Platform Provider
Dayup
IoT devices & solutions
Chanel Builder
Network Builders
(Đòn bẩy nhân bản mạng lưới)
Kênh của kênh
: Chốt 1 đơn vị này để tiếp cận hàng nghìn điểm bán bên dưới mà không tốn chi phí sales lẻ.
Gói giải pháp nhúng (SDK/Mini-app) + Chính sách chia sẻ hoa hồng mạng lưới (Override %).
•
Nền tảng hệ sinh thái khác
(tệp SME sẵn có).
•
SME phần mềm giải pháp
: quản lý bán hàng (POS), quản lý nhà trọ/chung cư.
•
Hiệp hội doanh nghiệp, tổng đại lý khu vực
: BNI ,VCCI,Vinasa,...
B2B2C Distributors
(Đối tác có tệp khách hàng sẵn)
Tạo lưu lượng & Đơn hàng lớn
: Bán chéo sản phẩm vào đúng hành trình tiêu dùng của khách hàng hiện hữu.
•
Nhóm F&B / Bán lẻ / Làm đẹp
: Chuỗi quán cà phê, trà sữa, cửa hàng tiện lợi.
•
Nhóm BĐS / Lưu trú
: Ban quản lý tòa nhà, chuỗi căn hộ dịch vụ, KTX tư nhân.
•
Nhóm Công nghệ / Tài chính
: Ví điện tử, App tích điểm, đại lý thiết bị điện nhẹ/camera.
Affiliate / CTV
(Lực lượng phủ sóng địa bàn)
Tạo độ phủ & Chốt đơn ngách
: Đánh trực tiếp vào các tệp khách hàng cá nhân xung quanh mối quan hệ của họ.
Link/Mã giới thiệu tự động
làm chủ đạo .
Ví dụ
: SIM DayUp, E-voucher và gói Combo Camera/Smartlock (mô hình Dropship).
Channel & Attribution Toolkit
(Bộ công cụ Tạo điểm bán & Ghi nhận nguồn)
Hệ thống tạo Link/Mã giới thiệu tự động
(Referral Link & Code Generator)
Cấp tự động cho từng đối tác, CTV hoặc điểm bán.
Giao dịch phát sinh từ link/mã này hệ thống sẽ tự động định danh (Attribution) để biết nguồn phát sinh doanh thu.
Trang bán hàng chuẩn hóa
(White-label Landing Page / Mini-Webview)
Xây dựng sẵn các trang giới thiệu sản phẩm và đặt hàng gọn nhẹ cho nhà phân phối / đối tác như một "cửa hàng online" riêng để họ branding đến khách (nếu cần)
Unified Catalog & Pricing Engine
(Quản lý Danh mục Sản phẩm & Chính sách Giá linh hoạt)
Cấu hình chính sách hoa hồng đa tầng
(Multi-tier Commission Rules)
Hệ thống quản trị (Admin Portal) cho phép cấu hình các mức hoa hồng khác nhau theo từng nhóm sản phẩm (ví dụ: SIM/Voucher chia theo % hoặc bậc thang sản lượng; IoT/Loa thanh toán chia theo gói giải pháp) và theo cấp bậc đối tác (
Đại lý chiến lược, Đại lý thường, CTV
)
Khả năng đóng gói sản phẩm
(Product Bundling)
Hệ thống quản trị cho phép tạo nhanh các gói combo trên hệ thống (ví dụ: Combo Camera AI + SIM Data DayUp hoặc Combo Loa thanh toán + E-voucher) với một
mức giá và cơ chế tính hoa hồng trọn gói
.
Order Fulfillment Flow
(Luồng xử lý Đơn hàng & Hoàn tất dịch vụ)
Luồng tự động 100% (Instant Digital Fulfillment)
Đối với sản phẩm số có sẵn qua API như các tích hợp giải pháp có thể cấp đơn ngay sau khi cổng thanh toán báo thành công, không cần nhân sự can thiệp tay
Luồng bán tự động có điều phối (Offline/Hardware Fulfillment)
Đối với thiết bị vật lý (Camera AI, Smartlock, Loa thanh toán, SIM vật lý), hệ thống cần có các trạng thái theo dõi rõ ràng:
Tiếp nhận đơn
->
Xác nhận thanh toán/cọc
->
Giao vận/Lắp đặt/Kích hoạt
->
Nghiệm thu hoàn tất
. Hoa hồng chỉ được kích hoạt khi trạng thái chuyển sang "Nghiệm thu hoàn tất".
Bán buôn / Khoán vận hành cho đối tác
(Wholesale / Partner-Fulfilled Flow)
Lên đơn hàng và hoàn tất giao hàng cho đối tác , đối tác sẽ tương tác với khách hàng
Value-Led Pitching
(Giá trị kịch bản chào hàng)
Kịch bản
"Tăng doanh thu trên mỗi khách hàng/mỗi giao dịch"
(Dành cho Chuỗi F&B, Cửa hàng bán lẻ, Tiệm làm đẹp)
Mỗi Khách đăng ký/thanh toán sẽ có thêm nguồn thu hoa hồng tự động mà không tốn thêm nhân sự hay phải bỏ vốn
Kịch bản
"Biến chi phí phần cứng thành dòng tiền định kỳ"
(Dành cho Nhà thầu IoT, Đại lý Camera, Ban quản lý chuỗi trọ/chung cư)
Cung cấp gói giải pháp trọn bộ (vd: Smartlock + Camera AI + SIM Data M2M + Bảo hiểm tài sản)
Đối tác tự thi công lắp đặt, đối tác tự kê biên lợi nhuận và được chia sẻ thêm doanh thu mỗi tháng khi khách hàng gia hạn hoặc mua thêm
Kịch bản
"Bán hàng không cần vốn, tiền về theo thời gian thực"
(Dành cho CTV, Sinh viên, Cộng đồng online)
Cá nhân hóa đường link/mã QR cá nhân hóa cho các sản phẩm để mỗi cá nhân có thể dễ dàng được ghi nhận hoa hồng ngay lập tức khi khách hàng đăng ký/thanh toán thành công (vd: đăng ký SIM data dung lượng lớn DayUp, voucher ăn uống Got It/Urbox. Khách tự đặt và thanh toán online)
Execution Playbook
(Triển khai Tiếp cận)
Bước 1 : Đánh chiếm "Hải đăng" (Lighthouse Partners)
Thời gian :
Tuần 1 đến Tuần 4
Chọn ra
3–5 đối tác tiêu biểu
nhất : ưu tiên khai thác ngay tệp khách hàng SME
Áp dụng chính sách
"Đồng hành đặc biệt"
: Miễn phí khởi tạo kênh bán, hỗ trợ kỹ thuật/marketing tối đa và cấp mức hoa hồng cao nhất (Early Adopter Tier) để chốt bằng được hợp đồng và tạo ra các giao dịch mẫu (Case Study thực tế) đầu tiên
Bước 2:
Đóng gói "Bộ công cụ nhân bản" (Replicable Playbook)
Thời gian :
Tuần 5 đến Tuần 6
Từ kết quả bước 1,
chuẩn hóa lại toàn bộ
:
Bảng tính lợi nhuận thực tế của đối tác,
Quy trình giao nhận/đối soát,
Bộ ấn phẩm truyền thông tại điểm bán (POSM/QR Code).
Dùng chính số liệu thật từ bước 1 để làm bằng chứng
thuyết phục hàng loạt đối tác tương tự trong cùng ngành
(vd: "Đơn vị BDS A đã tăng thêm X triệu/tháng nhờ tích hợp Smartlock và SIM DayUp")
Bước 3:
Mở rộng quy mô tự động & Kích hoạt bán chéo (Scale & Cross-sell)
Thời gian :
Từ Tuần 7 trở đi
Mở cổng đăng ký tự động (Self-service Onboarding) cho lực lượng Affiliate/CTV và các đại lý nhỏ qua Landing Page chuẩn hóa.
Kết hợp hệ thống quét dữ liệu khách hàng cuối phát sinh từ các đối tác ban đầu (ví dụ: khách đã mua SIM DayUp hoặc lắp Camera AI) để chạy các chiến dịch bán chéo tự động (bảo hiểm VNPT Media, gói Cloud, e-voucher) và chia lại hoa hồng thụ động cho đối tác đã mang khách về.
Channel Governance
(Cơ chế Quản trị & Giữ lửa Kênh bán)
Chính sách hoa hồng phân tầng theo tốc độ
(Velocity-based Tiers)
Chia đối tác thành các hạng (Bạc — Vàng — Kim Cương) dựa trên :
Số lượng giao dịch phát sinh trong x ngày đầu.
Đạt mốc giao dịch càng nhanh ,tỷ lệ chia sẻ doanh thu càng cao.
Cam kết SLA hỗ trợ & Đối soát minh bạch
Đảm bảo mọi vấn đề kỹ thuật hoặc khiếu nại của khách hàng cuối được xử lý trong vòng x giờ/ngày;
Cung cấp báo cáo đối soát tự động đúng hẹn để tạo niềm tin tuyệt đối về dòng tiền.
Chống xung đột kênh bán
(Channel Conflict Protection)
Quy định rõ cơ chế gắn mã định danh khách hàng (Customer-Partner Binding) . Khi một đối tác đã giới thiệu khách hàng vào hệ sinh thái, khách hàng đó
được bảo vệ quyền lợi hoa hồng cho đối tác trong một khoảng thời gian nhất định
(ví dụ: 12 tháng), tránh việc các kênh khác hoặc Direct Sales của công ty bán đè lên tệp khách của đại lý