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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
La persuasion
Pour changer l’attitude :
Modifier les connaissances
Modifier les émotions
Amener l’individu à agir d’une certaine manière
Deux routes de la persuasion
Facteurs de motivation et de capacité
Processus
Facteurs favorisant le changement d’attitude
Sujet pertinent, la personne possède des connaissances dans le domaine, le message nous fait sentir responsable
Route centrale
Qualité des arguments
Le sujet est peu pertinent, la personne est distraite/fatiguée, le message est incomplet ou difficile à comprendre
Route périphérique
Attractivité, notoriété ou expertise de la source, nombre et longueur des arguments, consensus apparent
Le besoin de cognition
Résistance à la persuasion
Évaluation sélective
Les connaissances
L’engagement
Inoculation d’attitude
influence sociale
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence normative
Influence informationnelle
Les normes sociales
Facteurs influencent la pressions à se conformer :
Taille de groupe
L’influence de la minorité sur la majorité
Unanimité
Expertise et statut social
Présence d’une voix dissidente
culture
La rigidité et la souplesse des normes sociales
Genre et âge
Caractère public des réponses
explication