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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion = tentative de changer attitude d’un individu
Route de persuasion
Route centrale = individu porte attention et réfléchit profondément au contenu du message
Route périphérique = individu ne porte pas attention au contenu du message mais se laisse influencer par autre facteurs superficiels
Besoin de cognition = apprécier les activités qui demandent un effort de réflexion et un traitement approfondi de l’information
Resistance a la persuasion
Évaluation sélective = tendance évaluer + sévèrement les info qui vont a l’encontre de nos attitudes/croyances particulièrement lorsqu’elle sont forte et importante pour nous
Engagment
Connaissances
Inoculation d’attitude = exposer une personne à des arguments affaiblie qui vas à l’encontre de ses attitudes qui pousse à développer des contre-arguments
Autres influences sociales
Influences sociale
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence normative
Influence informelle
Les normes sociales
Normes prescriptive
Normes descriptives
L’obéissance de l’autorité
L’obéissance
Acquiescement (compliance)
Basée sur la raison
Basée sur l’émotion