Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Influence sociale et persuasion, Différences indv. influences l'…

- - - - Le sujet est pertinent (niveau perso)
        
        Connaissance possédé dans le domaine
        
        Message fait sentir responsable de certaines conséquences/actions
        
        Le changement d'attitude favorisé par la qualité des arguments
    - - ex. Longueur du message, crédibilité/beauté de la perssonne
      - Sujet peu pertinent
        
        Personne distraite/fatigué
        
        Message incomplet/difficile à comprendre
        
        Changement d'attitude favorisé par la source (notoriété/expertise), nombre/longueur des arguments, consensus apparent (les autres semblent d'accord)
  - - - Moins de prob. d'être influencer par des facteurs périphériques
        
        Plus on connais un sujet, = + lié à certaines émotions = plus difficile d'aller modifier ces émotions de manière périphérique
      - Pas nécessairement de bonnes connaissances (ex. MAGA)
    - - Ex. de la vaccination
- - - - ex. posture, exp. faciales, gestes
      - On aime que les autres nous imitent
    - - Normative (éviter la désapprobation des autres, mène à un conformiste public)
      - Informationnelle (utiliser les jugements/cmpts des autres comme réf. sur la manière d'agir)
    - - Mesure :
        
        La force des normes sociales
        
        La tolérance aux cmpts qui s'en écartent
      - Facteurs proximaux (ex. vie quotidienne, adaptation psycho)
      - Facteurs distaux (ex. histoire, institution)
    - - Prescriptives (cmpts approprié/attendu)
        
        ex. "On devrait faire la file"
      - Descriptives (cmpts adoptés par la majorité)
        
        ex. Faire la file