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influence sociale et persuasion - Coggle Diagram

- - - - modifier les connaissances par rapport à l'objet
      - modifier les émotions en présence de l'objet
      - amener l'individu à agir d'une certaine manière
    - - modèle de la probabilité des élaborations cognitives
        
        facteurs de motivation et de capacité: sujet personnellement pertinent, possède les connaissances et message nous fait sentir responsable des conséquences/actions
        
        processus: route centrale
        
        facteurs favorisants le changement d'attitude
        
        qualité des arguments
        
        facteurs de motivation et de capacité: peu pertinent, personne distraite/ fatiguée et message incomplet/ difficile à comprendre
        
        pocessus: route périphérique
        
        facteurs favorisants le changement d'attitude
        
        attractivité, notoriété ou expertise de la source
        
        nombre et longeur des arguments
        
        consensus apparent
      - besoin de cognition: tendance individuelle à apprécier les activités qui demandent un effort de réflexion + traitement approfondi de l'information
  - - - tendance à évaluer plus sévèrement les information allants à l'encontre de nos attitudes ou croyances, particulièrement lorsqu'elles sont fortes et importantes pour nous.
    - - le fait de s’être exprimé publiquement sur certaines attitudes
        nous rend plus résistants à un changement dans ces derniers
    - - plus on a de connaissances dans un domaine, plus de chance que le message passe par la voie centrale
        
        moins de chance d"être influencer par les facteurs périphériques
      - plus on a de connaissance par rapport à un domaine, plus on y a réfléchi et plus il est lié solidement à certaines émotions
        
        plus difficile d’aller modifier les émotions par rapport à cet objet ou ce domaine en passant par la voie périphérique
    - - stratégie de résistance à la persuasion en exposant à une personne à une version affaiblie d'arguments allant à l'encontre de ses attitudes, permet le dévéloppement de contre arguments
      - principe similaire à la vaccination
- - - - conformisme
        
        en réponse à des pressions sociales réelles ou imaginaires
        
        mimétisme automatique
        
        imiter la posture, l’expression faciale ou les gestes d’un autre (automatique et inconscient)
        
        influence normative
        
        influence des autres découlant du désir d'éviter la désaprobation ou des sanctions sociales menant à un conformisme publique
        
        influence informationelle
        
        tendance à utiliser les jugements ou comportements d'autrui comme source d'information de ce qui est correcte/approprié/ efficace
        
        les normes sociales
        
        comportements considérés comme habituels ou attendus selon le contexte
        
        normes descriptives
        
        comportements effectivement adoptés par la majorité des personnes
        
        normes prescriptives
        
        ce que les autres considèrent appropriés ou attendus
        
        facteurs d'influences
        
        taille du groupe
        
        genre et âge
        
        expertise et statut sociale
        
        la culture
        
        facteurs distaux et proximaux
        
        présence d'une voix dissidente
        
        unanimité
        
        caractère publique aux réponses
        
        explication
        
        influence de la minorité sur la majorité
        
        influence informationelle plutôt que normative
      - obéissance à l'authorité
        
        obéissance: se conformer aux demandes d’une
        personne en position d’autorité
        
        forces opposées (milgram)
        
        forces qui poussent à completer l'expérience
        
        forces qui les poussent à arrêter
      - l'aquiescement
        
        répondre favorablement à une requête
        
        2 types d'approches
        
        basé sur la raison
        
        norme de la réciprocité
        
        technique de la porte en pleine face
        
        répondre à une concession par une concession augmentant l'acquiescement de la petite requête
        
        technique du pied dans la porte
        
        commencer avec une petite requête pour ensuite enchainer par une plus grosse requête (la requête désiré au départ)
        
        basé sur les émotions
        
        induire une humeur positive
        
        bonne humeur favorise l'acceptation
        
        induire une humeur négative
        
        certaines émotions négatives favorisent l'acceptation
        
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