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Influence sociale et persuasion, Manipulations, Besoin de cognition -…
Influence sociale et persuasion
Persuasion, les deux routes
de la persuasion
Résistance à la persuasion
Engagement
Évaluation sélective
Les connaissances
L'inoculation d'attituce
Modèle d'élaboration cognitive
Route périphérique
Route centrale
Les autres influences sociales
3.2 Obéissance à l'autorité*
3.3
Acquiescement
3.1 Conformisme
Influence informationelle
Normes sociales
Normes descriptives
Normes prescriptives
INFLUENCES INFORMATIVES
Unanimité
Taille du groupe
Expertise /statut social de l'influenceur
Présence d'une voix dissidente
Genre et âge
Caractère public de réponses
Explications
Influence normative
Mimétisme automatique
Manipulations
De la source
De contenu
De la pertinence personelle
Besoin de cognition
Mesure du besoin de cognition