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Gratis: El futuro de un precio radical (Anderson, 2009) - Coggle Diagram

- - - - Tras su canal en YouTube, el DVD de Monty Python subió 23.000% en ventas
    - - Jell-O: recetarios gratis para crear demanda
      - King Gillette: maquinilla barata y cuchillas con margen alto (líder con pérdidas)
    - - Economía de átomos: inflacionaria
      - Economía de bits: deflacionaria
      - Tres tecnologías que bajan de precio: procesamiento, ancho de banda y almacenamiento
      - Deflación de casi 50% anual en el mundo online
    - - Mayores de 30: "nada es gratis, es el truco más viejo"
      - Menores de 30 (Generación Google): "es demasiado evidente"
  - - - Gratis como libertad: "gratis como en cerveza"
      - Falsos gratis: 2x1, regalo en el interior, portes gratis
      - Todo es subsidio cruzado: el dinero cambia de lugar
      - Cuatro tipos de Gratis
        
        Subsidios cruzados directos (Gillette, Ryanair, Comcast)
        
        Mercado trilateral o bilateral (medios y publicidad)
        
        Freemium
        
        Regla del 5%: 1 paga y 19 usan la versión gratuita
        
        Término acuñado por Fred Wilson
        
        Mercados no monetarios (economía del regalo, Wikipedia)
        
        Trabajo involuntario (Captchas, búsquedas en Google)
        
        Piratería
      - Los tres precios: algo, nada y menos que nada (precio negativo)
        
        Ariely: lectura de poesía y efecto ancla
        
        Modelos de negocio reversibles (gimnasio danés, FreeConferenceCall)
    - - El problema de nada: el cero tardó siglos en aceptarse (babilonios, India)
      - Economía viene de oikos nomos: en el hogar lo Gratis siempre fue la norma
      - Capitalismo y su lema: no hay almuerzo gratis; "todo tiene precio" es una idea de pocos siglos
      - Lo Gratis como arma: entrar a un mercado sin cobrar (radio) y muestras
      - Edad de la abundancia
        
        Alimentos: del hambre a la obesidad
        
        Apuesta Ehrlich vs. Simon: gana la abundancia
        
        Club de Roma y Límites al crecimiento
        
        Ley de conservación de beneficios atractivos (Christensen): el valor se mueve a otro nivel
    - - Village Voice vs. The Onion: lo Gratis no explica por sí solo el éxito o el fracaso
      - Brecha del céntimo: costes de transacción mentales (Szabo)
      - Experimento de Ariely: trufa Lindt vs. Kiss
        
        A 15 y 1 céntimo: 73% elige la trufa
        
        A 14 y 0 céntimos: 69% elige el Kiss gratis
      - Sin coste no hay compromiso (snacks en Google)
      - Ecuación tiempo/dinero
      - Cerebro pirata: la piratería como delito sin víctimas; lo Gratis siempre es una opción
  - - - Ley de Moore y ley de Mead: el coste cae a la mitad cada dos años
      - Anticipar lo barato: vender hoy al precio de mañana (Fairchild)
      - Curvas de aprendizaje
      - Derrochar silicio: Alan Kay, interfaz gráfica y ratón
      - Banda ancha barata dio origen a YouTube
    - - Ética hacker (Levy, 1984)
      - Stewart Brand: se suele citar solo la mitad de la frase
      - Siempre se termina cobrando algo diferente de la información (analogía del bar)
    - - Microsoft: carta abierta de Gates contra la copia de software (1975, según el libro)
      - Linux y el software de fuente abierta
      - Cinco etapas de Microsoft ante Linux
        
        Negación, ira, negociación, depresión y aceptación
        
        Postura actual: interoperar con lo gratis
      - Yahoo vs. Google (Gmail)
      - Conferencias TED: gratis online y entrada más cara
    - - Google: casi 100 productos, casi todos gratuitos
      - Estrategia max de Schmidt: distribuir al máximo
      - Complementos gratuitos que amplían el uso de Internet
      - Craigslist: el valor no se pierde, se redistribuye
      - Preocupación de Schmidt: efectos de red y pocos ganadores gigantes
    - - Radio en 1925: nadie sabía cómo pagarla; llegó la publicidad
      - Seis razones de Handel para el éxodo hacia lo Gratis
      - Todo se vuelve modelo de medios (Fred Wilson)
      - Economía orco: videojuegos como medio
      - Música: Radiohead y su "ponga usted el precio"
      - Libros: "el enemigo del autor es la oscuridad" (O'Reilly)
    - - Depende de a qué economía se refiera
      - Estimación conservadora: cerca de 300.000 millones de dólares
      - Open source: 201.453 personas en 146.970 proyectos (2008)
      - Atención y reputación como monedas
  - - - Cournot (1838) y Bertrand: el precio tiende al coste marginal
      - Monopolios de propiedad intelectual y versionado
      - El problema del polizón se diluye en Internet (basta 1% que contribuya)
    - - Herbert Simon: la abundancia de información crea pobreza de atención
      - Toda abundancia crea una nueva escasez
      - Economía del regalo (Lewis Hyde) y pirámide de Maslow
      - Freecycle
    - - Renunciar al control para explotar la abundancia
      - La naturaleza despilfarra vida
      - YouTube vs. Hulu: una pequeña escasez artificial ayuda a ganar dinero
    - - China: piratería como canal de la economía y de la difusión
      - Brasil: tecnobrega y vendedores callejeros
      - Software libre como política pública en Brasil
    - - Ciencia ficción y religión como experimentos mentales sobre sociedades post-escasez
      - Iron Bridge: la gente no reconoce la abundancia cuando la ve por primera vez
    - - Objeciones frecuentes
        
        No hay nada gratis: hay costes ocultos
        
        Sin coste no hay valor (Cuban)
        
        Más publicidad significa menos privacidad
        
        Lo Gratis socava la innovación
        
        Costes reales: aparcamiento gratuito, océanos, calentamiento global
        
        Lo Gratis estimula la piratería
        
        Generación Gratis
        
        No se puede competir con lo gratuito
      - Respuesta del autor: freemium y la sospecha aplica sobre lo que antes tenía precio
      - Periodismo profesional como vocación, no solo como profesión
  - - - La burbuja de 2001 fue de Wall Street, no de Internet
      - Facebook: muy popular, pero mala plataforma publicitaria
      - Lo Gratis puede ser el mejor precio, pero no el único
    - - Si es digital, antes o después será gratis
      - Los átomos también querrían ser gratuitos, pero no tanto
      - Lo Gratis no se puede detener
      - Se puede ganar dinero con lo Gratis
      - Redefina su mercado (Ryanair)
      - Rebaje antes que su competencia
      - Antes o después competirá con lo gratuito
      - Acepte el derroche
      - Lo Gratis da más valor a otras cosas
      - Gestione la abundancia, no la escase
    - - Cuatro modelos: tiempo limitado, oferta limitada, plazas limitadas, cliente tipo limitado
      - El no pagador vale más al inicio: 2.500 dólares frente a 213 ocho años después