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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
La persuasion: la persuasion est une tentative de modifier les attitudes d'un individu
Méthodes pour changer les attitudes
Tenter de modifier les émotions que l'individus ressent en présence de l'objet (composante affective)
Tenter de modfifer les connaissances de l'individu par rapport à l'objet évalué (composante cognitive)
Tenter d'amener un individu à agir d'une certaine manière
Les deux routes de la persuasion
Route périphérique: Route par laquelle l'individu ne porte pas attention au contenu du message , mais se laisse plutôt influencer par des facteurs superficiels.
Route centrale: Route par laquelle l'individu porte attention et réfléchit pronfondément au contenu du message qui tente de le persuader
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
Besoin de cognition: Tendance individuelle à apprécier les activités qui demandent un effort de réflexion et à s'engager dans un traitement approfondi de l'information.
Résistance a la persuasion
Évaluation sélective: Nous avons tendance à évaluer plus sévèrement les informations qui vont à l'encontre de nos attitudes ou de croyances, particulièrement lorsqu'elles sont fortes et importantes pour nous.
L'inoculation d'attitude: Stratégie de résistance à la persuasion qui consiste à exposer une personne à une version affaiblie d'arguments allant à l'encontre de ses attitudes , afin de l'amener à developper des contre-arguments.
Autres influences sociales
Influence sociale: Changement d'attitude, de croyance, de sentiments ou de comportements suite aux commentaires, aux actions ou à la simple présence d'un autre individu
L'obéissance: Dans une relation de pouvoir inégale, se conformer aux demandes d'une personne en position d'autorité
conformisme: Changement de comportement, de croyances ou d'attitudes en réponse à des pressions sociales réelles ou imaginaires
Influence normative: Influence exercée par les autres qui découle du désir d'éviter leur désapprobation ou d'autres sanctions sociales, et qui mène à un conformisme public.
Influence informationnelle: Influence qui découle de notre tendance à utiliser les jugements ou les comportements des autres comme source d'information sur ce qui est correcte, approprié ou efficace.
Les normes sociales: Les normes sociales définissent les comportements considérés comme habituels ou attendus dans un contexte donné
Normes descriptives: Les comportements effectivement adoptés par la majorité des personnes dans un contexte donné.
Normes prescriptives: Ce que les autres considèrent comme un comportement approprié ou attendu
L'acquiescement: