Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Новая B2B юридическая компания · рабочая карта V7 · адаптация по…
Новая B2B юридическая компания · рабочая карта V7 · адаптация по прочитанным регламентам
Запуск — 90 дней от согласованного T0
Дни 0–7 · деньги, роли и готовность
Владелец: Сергей; учредитель утверждает; партнёр проверяет право
Результат: Согласованы T0, бюджет, полномочия, часы команды, подмена; созданы CRM, реестры и папки
Переход: Решения записаны; у сроков есть владельцы; формы и доступы проверены
Дни 8–14 · продавец и учебный проход
Владелец: Сергей обучает продавца; партнёр проверяет содержание
Результат: Один продавец; три подтверждаемых кейса; пройдены обычный и срочный маршруты
Переход: Продавец квалифицирует без юридических обещаний; принимающий юрист понимает переданную задачу
Дни 15–30 · встречи и проверка спроса
Владелец: Продавец ведёт воронку; Сергей проводит 10–15 интервью; партнёр встречается
Результат: Учитываются лиды, встречи, предложения, расходы и часы; рекламный пилот — 300 тыс. ₽ в месяц
Переход: Сформирован первый отчёт по факту; отсутствие оплат в месяце 1 — допущение, ожидаемые старты с месяца 2
Дни 31–60 · повторить полный цикл
Владелец: Сергей отвечает за процесс; партнёр — за юридический результат
Результат: Оплаченные задачи проходят исполнение, проверку и приёмку; измерена себестоимость
Переход: Гипотеза 8–12 встреч → 1 абонент + 1 проект проверена фактом; причины отклонений разобраны
Дни 61–90 · решение о следующем квартале
Владелец: Сергей предлагает; партнёр подтверждает мощность; учредитель утверждает бюджет
Результат: Выбраны повторяемый сегмент, уточнённые тарифы, рекламный бюджет и план ресурсов
Переход: Есть результаты, часы, получение клиентом и данные продления; рост обеспечен мощностью и деньгами
Юридическое сопровождение
Онбординг клиента
Владелец: Сергей ведёт; помощник собирает; партнёр проверяет
Результат: Канал, два контакта команды, папка, реестр известных дел и сроков; подключение предложено отдельно: 30 тыс. / до 3 ч
Переход: Клиент подтвердил план; каждый известный срок имеет владельца; оплаченный анализ не дублируется; непроверенное отмечено
Первичный обзор рисков
Владелец: Партнёр
Результат: Карта: критично сейчас / планово / не проверено; источники выводов и список пробелов
Переход: Периметр, часы и дата согласованы; непроверенные факты помечены; полный аудит не обещан в рамках подключения
План на 30 дней и направления на 60–90
Владелец: Партнёр определяет приоритеты; Сергей проверяет ресурс; клиент согласует
Результат: Для каждого результата: владелец, срок, часы, зависимость и решение клиента
Переход: Задачи помещаются в оплаченный объём; при 80% лимита согласуют приоритеты или дополнительные часы; суды и внешние расходы отдельны
Поручение и исполнение
Владелец: Юрист исполняет; помощник координирует
Результат: ТЗ с ID, результатом, критериями, источниками, внутренними датами и оценкой; время учитывается шагом 15 минут
Переход: Согласованы объём и старт; абонентка, подключение, проект и допчасы учитываются раздельно; наши исправления повторно не списываются
Проверка, передача и доказательство
Владелец: Партнёр / назначенный проверяющий; значимое действие проверяет второй квалифицированный юрист
Результат: Проверенная версия, инструкция, следующий срок; подтверждение передачи или подачи
Переход: Различены подготовлено / проверено / передано / получено / принято; ИИ только черновик с проверкой юриста; исход суда не подменяет результат работы
Месячный отчёт и приёмка
Владелец: Юрист даёт содержание; помощник оформляет; Сергей сверяет сервис и расчёты
Результат: До 3-го рабочего дня: результаты со ссылками, часы, расходы, переходящие задачи, закрывающие документы
Переход: Получение, замечания и приёмка записаны отдельно; незавершённая работа не закрыта; присуждение денег не равно поступлению
Продление или управляемый выход
Владелец: Сергей; партнёр отвечает за правовые действия
Результат: За 5 рабочих дней до конца периода — новый план / пакет либо комплект передачи дел и расчётов
Переход: Продление подтверждено; при выходе переданы материалы, сроки и доступы, определён новый владелец; получатель подтвердил получение
Финансы и обоснованный найм
Базовые условия команды · вариант Б
Владелец: Учредитель утверждает; Сергей управляет; бухгалтер уточняет расчёт
Результат: Директор 150 тыс. ₽; партнёр-юрист 200 тыс. ₽ до НДФЛ; продавец 70 тыс. ₽ + 7% первого фактически полученного платежа
Переход: В бюджете учтён резерв взносов 30%; часы существующего помощника подтверждены, при доплате бюджет увеличен; без помощника координирует Сергей
Транши и защищённый резерв
Владелец: Учредитель финансирует; Сергей ведёт платёжный календарь
Результат: 1,5 млн ₽ до старта + до 0,8 млн ₽ перед обязательствами месяца 2; базовый лимит 2,3 млн ₽, включая резерв 500 тыс. ₽
Переход: Дата и сумма второго транша подтверждены до расходов; без транша будущие обязательства уменьшают; лимит не гарантирует достаточность при ухудшении продаж
Пилот, касса и обязательства
Владелец: Сергей; партнёр подтверждает выполненную работу; бухгалтер — правила учёта
Результат: Реклама 300 тыс. ₽ / месяц; еженедельно деньги / выполнено / доказательство / остаток обязательств; прогноз на 8 недель
Переход: Авансы не признают свободной прибылью; резерв не расходуют без решения; новые тарифы и подключение не добавлены в финансовый прогноз автоматически
Первичник · после доказанного дефицита времени
Владелец: Сергей предлагает; партнёр подтверждает нагрузку; учредитель утверждает
Результат: За 4 недели измерены поток встреч, конверсия, часы партнёра и конкретная работа для передачи
Переход: Свободные заработанные деньги после стартовых убытков покрывают 3 месяца всей расширенной команды со взносами и инструментами + 500 тыс. резерва + принятые обязательства
Исполнитель и оплачиваемый подряд
Владелец: Партнёр определяет юридическую мощность; Сергей проверяет бюджет
Результат: Исполнитель под фактическую оплачиваемую нагрузку; до найма — оценённые часы профильного подрядчика и проверяющего
Переход: Подряд включён в себестоимость конкретной работы; постоянный найм обеспечен заработанными деньгами всей команды; через 30 дней проверяют эффект
Продажи и передача в исполнение
Лид и следующий контакт
Владелец: Продавец
Результат: Карточка с ID, источником, компанией, контактом и следующим шагом
Переход: Контакт установлен либо назначен повторный контакт / записана причина отказа; целевой ответ — до 2 рабочих часов
Квалификация и срочная ветка
Владелец: Продавец собирает минимум; партнёр решает конфликт, профиль и срочность
Результат: Допуск к встрече, срочный разбор или мотивированный отказ; проверка записана
Переход: Срочный сигнал сразу партнёру, внутренний ориентир 15 минут в рабочее время; срок и возможность помощи подтверждает юрист
Первая встреча · 20–30 минут
Владелец: Сейчас партнёр; после обоснованного найма — первичник
Результат: Протокол: цель клиента, маршрут, недостающие данные, ответственный и следующий шаг
Переход: Клиент понимает следующий результат; заключение без изучения не обещано; срок результата согласуют после оценки
Платный анализ · только при необходимости
Владелец: Партнёр; продавец оформляет отдельное задание
Результат: Предложение: 30 тыс. ₽ / до 3 часов; самостоятельная записка о фактах, рисках, вариантах и следующем бюджете
Переход: До анализа подписаны задание и договор, подтверждена оплата; при ясном объёме этап пропускают; одинаковую работу повторно не продают
Предложение и выбор пакета
Владелец: Продавец оформляет; партнёр проверяет содержание; Сергей — цену и ресурс
Результат: Опора 60 тыс. / 6 ч; Бизнес 100 тыс. / 11 ч; Контроль 160 тыс. / 18 ч; проекты отдельно
Переход: В предложении определены результат, часы, исключения, сроки, расходы и условия старта; клиент выбрал вариант
Договор и подтверждённая оплата
Владелец: Партнёр проверяет условия и конфликт; продавец оформляет; помощник сверяет деньги
Результат: Подписанный комплект, фактическая оплата, назначенный юрист и дата старта
Переход: Полномочия и условия старта проверены; выставленный счёт или его скрин не подтверждает получение денег
Передача по чек-листу
Владелец: Продавец передаёт; юрист принимает; Сергей устраняет пробелы
Результат: Карточка: что продано и оплачено, обещания, документы, ближайший срок, владелец и первый шаг
Переход: Принимающий юрист подтвердил поручение и сроки; клиент знает контакт и старт; неполный комплект возвращён со списком пробелов
Еженедельный контроль и качество
Каждый рабочий день · сроки и новые сигналы
Владелец: Юрист + помощник; продавец + Сергей в отдельном коротком слоте
Результат: Проверены сроки на 14 дней, особо ближайшие 3 рабочих дня; обновлены лиды, шаги и блокеры
Переход: У критического действия есть юрист, подмена и дата повторного контроля; ожидание клиента или неоплата не выключают контроль принятого срока
Понедельник / среда · план и мощность
Владелец: Сергей + партнёр + помощник
Результат: Понедельник 30 минут: план недели; среда 20 минут: риски, 80% часов, перегрузка и качество
Переход: В план включён только остаток после встреч, проверки, принятых работ и резерва; назначены решения по перегрузке
Пятница · клиентский статус и РНП
Владелец: Юрист наполняет; помощник собирает; Сергей ведёт разбор команды
Результат: До 16:00 — статус клиенту; затем 30 минут РНП: план, факт, причина, решение, владелец, дата
Переход: Факт подтверждён источником; неизвестное остаётся пустым / требует подтверждения; срочные вопросы не ждут пятницы
Еженедельно · решения учредителя
Владелец: Сергей докладывает; учредитель решает
Результат: 20 минут: продажи, касса, результаты клиентов, нагрузка, риск и расходы; обновлён платёжный календарь
Переход: Каждое решение имеет сумму / предел, владельца и дату; протокол отличает подготовлено, отправлено, получено и принято