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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion par les connaisances, les émotions et amener un individu à agir d'une certaine manière.
Deux routes de la persuasion
Route centrale
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
Facteurs de motivation et de capacité
Processus
Facteurs favorisant le changement d'attitude
Route périphérique
Besoin de cognition
Résistance à la persuasion
Évaluation sélective
Engagement
Connaissances
Inoculation d'attitude
Autres influences sociales
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence normative
Influence informationnelle
Norme sociale
Normes prescriptives
Normes descriptives
Facteurs influençant la pression à se conformer
Taille du groupe
Unanimité
Expertise et statut social
Explication
Genre et âge
Culture
Expérience sur la rigidité et la souplesse des normes sociales
Présence d'une voix dissidende
Caractère public des réponses
Influence de la minorité sur la majorité (les révolutions)
Obéissance à l'autorité
Régit par des forces opposées
Acquiescement (compliance)
Approches basées sur la raison
Technique de la porte en pleine face
Technique du pied dans la porte
Approches basées sur les émotions
Induire une humeur positive
Induire une humeur négative