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Persuasion, Besoin de cognition: Les gens préferent les chose qui nous…
Persuasion
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
1) Route Centrale: Mental, appel a la cognition.
Qualite des arguments
2) Route Péripherique: Superficiel, Appel a l'emotion, Sujet peu personnel.
Attractivite, Notoriete, nombre darguments, consencus
Resistance:
L'ÉVALUATION SÉLECTIVE: + severe contre arguments qui vont a l'encontre de nos croyances
L'ENGAGEMENT: + engagé publiquement
LES CONNAISSANCES: + on crois connaitre a propos d'un sujet
L'INOCULATION D'ATTITUDES: +exposer a une version moindre de la chose
Essayer de changer l'attitude des gens
Modifier: Connaissances, Émotions, Actions.
Influences Sociales: Être influencé par la présence/ croyance/ sentiment/ l'opinion d'autrui
Conformisme: Reponse aux pressions sociales
Mimetisme automatique: faire le meme mouvement que qqun accidentellement
Influence Normative: Motivé par l'évitement de sanctions socialles
Influence Unformationelle: utiliser le jugement des autres pour modifier le sien
Les Normes sociales: comportement habituel/attendu dans un context
Prescriptives: Ce qu'on pense que les gens font
Descriptives: Ce que les gens font autour de nous
Facteurs de pression sur la conformité:
Taille du groupe
Unanimité
Expertise/statut
Présence d'une voix dissidente
Genre/age
Culture: souple/rigide
Caractère public
Explication
Besoin de cognition: Les gens préferent les chose qui nous engagent mentalement