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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion
Les 2 routes de la persuasion
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
Facteurs de motivation et de capacité : Sujet personnellement pertinent;
Sujet possède des connaissances dans le domaine;
Le message nous fait sentir responsable de certaines conséquences ou de certaines actions
Processus : Voie centrale
Facteur favorisant le changement d'attitude : Qualité des arguments
Facteurs de motivation et de capacité : Sujet peu pertinent personnellement; Personne est distraite ou fatiguée; Le message est incomplet ou difficile à comprendre
Processus : Voie périphérique
Facteurs favorisant le changement d'attitude : Attractivité, notoriété ou expertise de la source; Nombre et longueur des arguments; Consensus apparent
Besoin de cognition
La résistance à la persuasion
Évaluation sélective
Engagement
Connaissances
Inoculation d'attitude
Influence sociale
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence normative
Influence informationnelle
Influence de la minorité sur la majorité
Normes sociales
Normes prescriptives
Normes descriptives
Culture: La rigidité et la souplesse des normes sociales
Obéissance
Acquiescement (compliance)