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Influence sociale et persuasion (partie 1) - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion (partie 1)
La persuasion
Méthodes pour changer les attitudes
Modifier les connaissances (composante cognitive)
Modifier les émotions (composante affective)
Amener individu à agir d’une certaine manière
Les deux routes de la persuasion
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
La route centrale
La route périphérique
Types de manipulations
Manipulation du contenu
Manipulation de la source
Manipulation de la pertinence personnelle
Différences individuelles influencent l’importance accordée à la qualité des arguments de persuasion ?
Besoin de cognition
La résistance à la persuasion
L’évaluation sélective
L’engagement
Les connaissances
L’inoculation d’attitude
Autres influences sociales
Influence sociale
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence normative
Influence informationnelle
Les normes sociales
Normes prescriptives
Normes descriptives
L’influence des normes (facteurs qui influencent la pression à se conformer)
Taille du groupe
L’influence de la minorité sur la majorité
Unanimité
Expertise et statut social
Explication
Caractère public des réponses
Genre et âge
Culture
Culture : La rigidité et la souplesse des normes sociales
Facteurs distaux et proximaux
Présence d’une voix dissidente