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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion: Tentative de modifier les attitudes d'un individu
Deux routes de la persuasion
Route centrale:
L'individu porte attention et réfléchit profondément au contenu du message qui tente de le persuader (facteur évalué: Facteur de la qualité de l'argument)
Route périphérique:
L'individu ne porte pas attention au contenu du message, mais se laisse plutôt influencer par des facteurs superficiels (Facteur évalué: Attractivité, notoriété ou expértise de la source, nombre et longueur d'argument, consensus apparent)
Besoin de cognition: Tendance individuelle à apprécier les activités qui demandent un effort de réflexion et à s'engager dans un traitement approfondi de l'information
Résistance à la persuasion
Évaluation sélective: Nous avons tendance à évaluer plus sévèrement les informations qui vont à l'encontre de nos attitudes ou de nos croyances, particulièrement lorsqu'elles sont fortes et importantes pour nous
Engagement: Le fait de s'exprimer publiquement sur certaines attitudes nous rend plus résistants à un changement dans ces attitudes
Les connaissances: Plus on a de connaissances par rapport à un domaine, plus on a de chance que le message passe par la voie centrale (moins probable d'être influencé par des facteurs périphériques)
Inoculation d'attitude: Stratégie de résistance à la persuasion qui consiste à exposer une personne à une version affaiblie d'arguments allant à l'encontre de ses attitudes, afin de l'amener à développer des contres-arguments
Influences sociales:Changement d'attitude, de croyance, de sentiments ou de comportement suite aux commentaires, aux accusations ou à la simple présence d'une autre individu
Obéissance
Acquiescement
Conformisme: Changement de comportement, de croyances ou d'attitudes en réponse à des pressions sociales réelles ou imaginaire
Mimétisme automatique: Tendance à automatiquement et inconsciemment imiter la posture, l'expression faciale ou les gestes d'un autre individu avec lequel on interagit.
Influence normative: Influence exercée par les autres qui découle du désir d'éviter leur désapprobation ou d'autres sanctions sociales, et qui mène à un conformisme public.
Influence informationnelle: Influence informationnelle qui découle de notre tendance à utiliser les jugements ou les comportements autres comme source d'information sur ce qui est correct, approprié ou efficace.
Les normes sociales: Définissent les comportements considérés comme habituels ou attendus dans un contexte donné
Normes prescriptions: Ce que les autres considèrent comme un comportement approprié ou attendu.
Normes descriptives: Le comportement effectivement adoptés par la majorité des personnes dans un contexte donné.