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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion
Les deux routes de la persuasion
La route périphérique (l'influence des facteurs superficiels)
le prestige de la source
Consensus apparent
Les maints arguments
Facteurs motivationnels et de capacité
L'individu n'est pas concentré
Le message n'est pas clair et précis
Le sujet ne nous touche pas
La route centrale (attention visée sur le contenu du message)
Qualité des arguments
Différences individuelles envers la qualité des arguments
Besoin de cognition
Argument fort : message vu comme positif sans l'influence du niveau de cognition
Argument faible : les personnes ayant un besoin de cognition élevé repèrent plus les faiblesses d'arguments.
Facteurs motivationnels et de capacité
la familiarité avec le domaine
Le message nous fait sentir responsable envers certaines conséquences et actions.
La personne est concernée
La résistance à la persuasion
l'engagement
Difficulté à se désengager, suite à exprimer publiquement notre opinion.
les connaissances
composantes affective et cognitive
l'évaluation sélective
Évaluation plus sévère envers les attitudes qui diffèrent des nôtres
l'inoculation d'attitude
développer des contre-arguments
Influence sociale
Obéissance
La déresponsabilisation
L'augmentation graduelle de l'implication
Les forces opposées
Continuer : force à respecter l'engagement, l'influence normative
Quitter : moral et responsabilité morale
Augmenter la saillance de l'apprenant (augmenter leur conscience à la souffrance engendrée)
4 conditions : éloignée, voix, proximité, toucher
Acquiescement
Conformisme
les normes sociales
Normes prescriptives
Normes descriptives
Mécanismes qui mènent au conformisme
influence normative
Peur de la désapprobation
conformisme public
influence informationnelle
Plus présente dans les situations ambiguës
Mimétisme automatique
Facteur qui influence la tendance à se conformer
Taille du groupe, unanimité, expertise, statut social, culture, genre, âge, explication, caractère public des réponses, présence d'une voix dissidente.
Culture : rigidité et souplesse des normes
Facteurs distaux
Menaces écologiques et historiques
Institutions sociopolitiques
Facteurs proximaux
Situations de la vie quotidienne
Adaptations psychologiques
la minorité sur la majorité
influence informationnelle