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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
Persuasion
Les deux routes de la persuasion (modèle de la probabilité et des élaborations cognitives)
Route centrale
Facteur de motivation et de capacité
Le sujet est personnellement pertinent.
La personne possède des connaissances dans le domaine.
Le message nous fait sentir responsables de certaines conscéquences ou de certaines actions.
Facteur favorisant le changement d'attitude
Qualité des arguments
Besoin de cognition influence l'importance accordée à la qualité des arguments dans la persuasion
Arguments forts
Message évalué positivement
Arguments faibles
Message évalué négativement par personnes ayant besoin de cognition élevé, car remarquent davantage faiblesses des arguments
Processus
Route périphérique
Processus
Facteur favorisant le changement d'attitude
Attractivité, notoriété ou expertise de la source.
Nombre et longueur des arguments.
Consensus apparent.
Facteur de motivation et capacité
Le sujet est peu pertinent personnellement. La personne est distraite ou fatiguée. Le message est incomplet ou difficile à comprendre.
La résistance à la persuasion
Évaluation sélective
L'engagement
Les connaissances
Voie centrale
Liées solidement à certaines émotions donc difficile de modifier ces émotions par voie périphérique.
L'inoculation d'attitude
Méthodes pour persuader l'autre
Amener l'individu à agir d'une certaine manière (modifier le comportement)
Modifier la composante affective
Modifier composante cognitive
Influence sociale
Conformisme
Mimétisme automatique
Influence
Informationnelle (surtout quand situation ambigue)
Normative
Les normes sociales
Les normes descriptives (ce qui est fait)
Les normes prescriptives (devrait faire)
Facteurs qui influence la pression de se conformer
Taille du groupe (pas au delà de 3 à 4 personnes)
Unanimité
Expertise et le statut social
Présence d'une voix dissidente (pas unanimité à cause une personne)
Genre et âge
Explication (possibilité de trouver une explication autre sur le point de vue de l'autre personne)
Caractère public des réponses (plus public, plus conformité)
culture tight ou loose
Influence de la minorité sur la majorité
pas d'influence normative
a de l'influence informationnelle
Obéissance
Acquiescement (compliance)