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influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
influence sociale et persuasion
persuasion : tentatives de modifier les attitudes d'un individu
tenter de modifier les connaissances de l'individu par rapport à l'objet.
tenter de modifier les émotions de que l'individu ressent en présence de l'objet
route centrale: attention
les deux routes de la persuasion
besoin de cognition
évaluation sélective
route périphérique : porte pas attention
sujet peu pertinent, personne distraite ou fatiguée, message incomplet, difficile à comprendre.
sujet personnellement pertinent, connaissance dans le domaine, conséquences et actions
tenter d'amener un individu à agir d'une certaine manière
inoculation d'attitude : RÉSISTANCE
influence sociale : changements (attitudes, valeurs, croyances..) suite aux commentaires, actions, présence d'un autre individu)
conformisme
changement de comportements, croyances ou attitudes, en réponse a des pressions sociales réelles ou imaginaire.
influence normative : par les autres, éviter les désapprobations
influence informationnelle : utiliser jugements, comportements des autres comme source d'informations sur ce qui est correct
mimétisme automatique : automatique/inconscient.
normes sociales
prescriptives
ce que les autres considèrent comme un comportement approprié
descriptives
adoptés par la majorité
obéissance à l'autorité
dans une relation de pouvoir inégale, se conformer aux demandes d'une personne en position d'autorité.
acqiuescement