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INFLUENCE SOCIALE + PERSUASION - Coggle Diagram
INFLUENCE SOCIALE + PERSUASION
Persuasion
= tentative de modifier attitudes d'un individu
Méthodes
mod émotions
amener individu a agir d'une certaine manière
mod connais.
2 routes (
modèle de la probabilité des élaborations cognitives
)
Route périphérique
Route centrale
Besoin de cognition
= tendance individuelle a apprécier les activités qui demandent un effort de réflexion/ s'engager dans un traitement approfondi de l'info
Arguments
Forts
Faibles
Résistance a la persuasion
Évaluation sélective
= tendance à évaluer + sévèrement info qui va a l'encontre de nos attitudes/croyances
Engagement
Connaissances
L'inoculation d'attitude
= stratégie de résistance = exposer pers a une version affaiblie d'erg qui vont a l'encontre de ses attitudes pour l'amener à dev des contre-arg.
Autres influences sociales
Influence sociale
= chang attitude/croyance/sentiment/comp suite aux commentaires/actions/présence individu
Types
obéissance
acquiescement
Conformisme