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Influence sociale et persuasion - Coggle Diagram
Influence sociale et persuasion
PERSUASION
Tenter de modifier les émotions que l'individu ressent en présence de l'objet (composante affective)
Tenter d'amener un individu à agir d'une certaine manière
Tenter de modifier les connaissances de l'individu par rapport à l'objet évalué (composante cognitive)
LES DEUX ROUTES DE LA PERSUASION
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
La route centrale
La route périphérique
Besoin de cognition
LA RÉSISTANCE À LA PERSUASION
L'engagement
Les connaissances
L'évaluation sélective
L'inoculation d'attitude
AUTRES INFLUENCES SOCIALES
Le conformisme
Mimétisme automatique
Influence
normative
informationnelle
Les normes sociales
Normes prescriptives
Normes descriptives
Facteurs qui influencent la pression à se conformer
Expertise et statut social
Explication
Unanimité
Caractère public des réponses
Taille du groupe
Genre et âge
Culture
Présence d'une voix dissidente