Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
INFLUENCE SOCIALE ET PERSUASION - Coggle Diagram
INFLUENCE SOCIALE ET PERSUASION
LA PERSUASION
Tentative de modifier les attitudes d'un individu
Différentes méthodes ;
tenter de modifier les connaissances (composante cognitive)
tenter de modifier les émotions (composante affective)
tenter un individu à agir d'une certaine manière
Modèle de la probabilité des élaborations cognitives
Deux routes peut mener à la persuasion
La route centrale
La route périphérique
Étude *
Résultat ;
Manipulation du contenu (argument)
L'attitude des étudiant. es pour qui le message était pertinent est beaucoup plus
influencée par
la force des arguments
*
Étude
Résultats ;
Manipulation de la source
(statut)
. L'attitude des étudiants. es pour qui le massage n'était pas pertinent est beaucoup plus influencée par
l'expertise de la source.
Facteurs de motivation et de capacité
Processus
Facteurs favorisant le changement d'attitude
BESOIN DE COGNITION
Arguments forts ;
le message était évalué positivement, peu importe le niveau de besoin de cognition.
Arguments faibles ;
les personnes ayant un besoin de cognition élevé semblaient davantage repérer les faiblesses des arguments et évaluaient donc le message plus négativement.
Résistance à la persuasion
Évaluation sélective
L'engagement
S'exprimer publiquement sur certaines attitudes nous rend plus résistants à un changement dans ces attitudes.
LA RÉSISTANCE A LA PERSUASION
L’ÉVALUATION SÉLECTIVE
Les connaissances
L'INOCULATION D'ATTITUDE
L'inoculation est la méthode la plus efficace pour résister à la persuasion.
AUTRES INFLUENCES SOCIALES
INFLUENCE SOCIALE
LE CONFORMISME
Mimétisme automatique
INFLUENCE NORMATIVE
INFLUENCE INFORMATIONNELLE
LES NORMES SOCIALES
Normes prescriptives
Normes descriptives
L'obéissance
L'acquiescement
L’influence des normes
Les facteurs influencent la pression à se conformer
Taille du groupe
Unanimité
Expertise et statut social
Présence d'une voix dissidente
Genre et âge
Caractère public des réponses
Explication
Culture
Culture ; la rigidité et la souplesse des normes sociales.**
ÉTUDE pour mesurer
La force des normes sociales
La tolérance aux comportements qui s'en écartent
Facteurs distaux
Facteurs proximaux
L'influence de la minorité sur la majorité
Faible pourcentage des participant. es (8 %) se conforme à la minorité.
La minorité n'a pas une
influence normative
( Sur notre comportement en public)
Elle a une
influence informationnelle.