Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Курс - ГБО - Coggle Diagram

- - - - номер помогает ориентироваться, но решение на основании тех. карты автомобиля
  - - - выбор комплекта и настройки
  - - - для карбюраторных и ранних инжекторных ДВС
      - Газ дозируется через смеситель
      - во 2-м поколении встречается эл. коррекция (эл. дозатор)
        
        это не является непосредственным впрыском по цилиндрам
      - для современных моторов обычно не применяются
    - - электронное дозирование становится точнее
      - подача распределяется по каналам
      - Архитектура быстро уступила место последовательному впрыску
    - - отдельная газовая форсунка на цилиндр
      - Газовый ЭБУ
        
        использует сигналы штатной системы
      - Калибровка учитывает нагрузку, давление и температуру
      - работа последовательного впрыска
        
        запуск ДВС на бензине
        
        прогрев
        
        переход на газ
        
        расчёт дозы
        
        переход на бензин
    - - нет конкретных критериев описания отличий
      - Жидкая фаза
        
        Насос и спец. компоненты
        
        Сложнее снабжение и сервис
      - Решения нового типа
        
        Артхитектуры систем отличаются по брендам
        
        для клиента - расчёт экономики полного владения
      - Непосредственный (прямой) впрыск
        
        нельзя обещать стандартный комплект заранее
        
        Подбор по точному коду двигателя
        
        специализированный комплект и прошивка, часто сохраняется доля бензина
        
        часто сохраняется доля бензина
        
        для сохранения бензиновых форсунок
        
        цена и экономия считаются индивидуально
- - - - как есздит
      - сколько тратит на топливо
      - какой результат ожидает
      - Затем
        
        подбор технологии
        
        подбор оборудования
        
        презентация, по тому как ГК Восток сопровождает на всём пути (монтаж/обучение/дальнейший сервис)
  - - - а.м. может ездить на бензине
        
        водитель получает дополнительный выбор
      - переключение может быть автоматически или в ручную, по усмотрению водителя
        
        смысл - выбор способа и снижение стоимости километра
        
        цель консультации - связать с реальными маршрутами и затратами
    - - основной продукт
        
        ездит регулярно, нужна понятная инфраструктура (легковые ам; такси; ам, оказывающие транспортные услуги)
        
        возвращается к одним и тем же заправкам
        
        ВАЖНО
        
        балон не занимает пространство
        
        заправка по пути
        
        экономика понятна в рублях
        
        при продаже говорим не только о техническом комплекте, а показываем, как решение встрпивается в повседневную эксплуатацию ам.
    - - Сценарий потребления отличается от Пропана
        
        постоянный маршрут
        
        высокая загрузка пробегом
        
        использование низкой стоимости км
        
        может быть интересно ком. транспорту
      - Ограничения
        
        баллоны тяжелее пропана
        
        расположение заправочных станций на мршруте
    - - пробег
      - доступность заправок
      - полезную загрузку АТС
    - - показывает в каком сценарии какой вид топлива выгоднее
      - Продажа начинается не с того какой вид топлива, а с вопросов
        
        Какой автомобиль, какой реальный расход
        
        Выясняем суточный пробег
        
        определяет масштаб экономии
        
        Маршруг
        
        город, межгород, фиксированные точки, постоянно меняющиееся направления
        
        Расположение заправоу
        
        Решение клиенту
      - Расчёт экономики
        
        показать прозрачный расчёт
        
        срок оккупаемости на прямую связан с пробегом
        
        чем больше автомобиль ездит, тем быстрее окупится установка оборудования
        
        при низком пробеге срок окупаемости ГБО, может оказаться долгим - сказать честно
        
        никаких одинаковых обещаний клиенту
    - - перспективный не всегда тот, который интересуется газом
        
        чаще это человек или компания у которых уже большая статья расходов на топливо
        
        такси, доставка
        
        пригородный и коммерческий транспорт
        
        ам. с большим расходом
        
        даже при небольших пробегах затраты высокие
      - При консультации ВАЖНО говорить на языке ЗАДАЧИ
        
        не установим оборудование, а проверим сколько вы сможете съэкономить
        
        находим не случайную продажу, а сценарий в котором Клиент видит практическую ценность