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Bk note14 - Coggle Diagram
Bk note14
甜美的秘密副作用
只要讓步不被看破 就能激發對方也讓步
讓步行為負債好處
產生責任感和滿意感
實驗
討價還價的方式
最多錢
一開始提出極端要求
然後討價還價逐漸退讓到略為有利於自己的要求
這個手法叫先大再少
有兩個 發現
責任感
唔知點解喎 覺得要為決定最終結果負責任
滿意度
佢覺得同對手一來一往最終令對手讓步先達成協議呢就令人感到滿意
讀寫報告2.6
電視音響部門
提供延期保固合約
係咪保養
已退為進
受害者同意未來的請求
點樣做
怎麼在爸爸舖頭使用 這個方法
因為這個手法 用請求者的退讓來引出信從行為
受害者有可能會對最後的協議感到更加滿意
對某個已安排好的協議感到滿意的人
也更有可能同意其他類似的協議
咪話多謝曬下次再過嚟買囉