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Bk note2 - Coggle Diagram

- - - - 互惠
      - 好感
      - 社會證
      - 權威
      - 匱乏
      - 承諾與一致
      - 自己人原則
      - 社會上嘅功能
        
        叫人哋去購買呀捐贈呀讓步呀投票呀同意呀
- - - - 社交媒體
- - - - 某些方法說出會被拒絕
      - 換種不一樣的方式就會成功
- - - - 觀察計劃有幾種形式
        
        訪談
        
        從業人員
        
        特定從業人員的天敵
        
        反詐騙刑事警察
        
        調查報導記者
        
        消費者保護協會
        
        銷售手冊
        
        上面有校信從心理技巧
        
        最常採用嘅形式
        
        參與式觀察
        
        滲透環境成為組織成員
        
        間諜係唔係
- - - - 如果不加思索地去買玉器咁咪賺好多錢
- - - - 建立了良好的關係呢就要減少不確定因素
        
        係有啲咩不確定因素呢
        
        Lev
        
        即係呢就係想自己嘅決定呢覺得自己係名字㗎
        
        咁係咁個情況下呢想做到這個目標呢就要社會證明同埋權威
        
        要激勵他人採取行動
        
        即係覺得好啦係好事呢個決定好但係呢佢都唔想付諸行動喎
        
        呢個時候呢就可以畀佢一個立場跟住呢就要佢根據臘腸去做嘢
        
        臘腸呢就例如呢關心健康
        
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        佢話呢目標有兩個
        
        建立良好關係
        
        互惠
        
        好感
        
        自己人原則
        
        減少不確定因素
        
        社會證明
        
        權威原則
        
        激勵他人採取行動
        
        承諾與一致
        
        潰佛原則
        
        爸爸成日講咩咩有個客想買行開咗之後再過嚟呢就已經賣咗喇
        
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