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Ask dad,Bk 退而求其次 方法反思1 - Coggle Diagram
Ask dad,Bk 退而求其次 方法反思1
- 你先提出一個大但合理嘅請求，對方明確拒絕。
- 你跟住退到一個明顯細好多、同一類、你又真想成交嘅請求。
- 對方要感覺到「你為佢讓咗一步」，因而有少少互惠壓力，覺得自己都應該讓一步。
- 個細請求要係對方負擔得起、需要、信得過。
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你個情況最大問題係：你一開始講「入面靚啲」，呢句只係資訊，唔係一個「買入面嗰件」嘅大請求。對方根本冇拒絕過你，亦冇覺得欠你一個讓步。你之後講「出面平啲，大清貨」，對方聽到嘅唔係「你為我退一步」，而係「外面係次貨／賣唔出／可能有伏」。所以唔買好正常。
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