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PROCESO Y DESARROLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA - Coggle Diagram
PROCESO Y DESARROLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
EL ACUERDO
Estructura legal: Elegir el formato(Joint venture, acuerdo comercial, consorcio).
Gobernanza: Definir quién toma las decisiones y cómo se dividen los roles.
Reparto de beneficios: Acordar la distribución de ganancias, costos y riesgos.
Acuerdo de confidencialidad: Proteger la información sensible de ambas empresas.
Firma del acuerdo: Formalización legal del contrato de alianza.
EL ORIGEN
Definición de objetivos: Identificar que buscan (Tecnología, mercado, recursos.)
Análisis interno: Evaluar fortalezas propias y detectar qué capacidades faltan.
Perfil del socio ideal: Determinar criterios clave (valores, cultura, solvencia.)
Propuesta de valor: Definir qué ganarán ambas partes (ganar- ganar).
EL FUTURO
Medición de resultados: Evaluar mediante indicadores clave de rendimiento (KPIs).
Resolución de conflictos: Aplicar mecanismo para solucionar desacuerdos.
Ajustes estratégicos: Modificar el rumbo del acuerdo si el mercado cambia.
Ruta de salida: Tener preparado el plan de disolución o renovación del contarto.
LA BUSQUEDA
Identificación de candidatos: mapeo de posibles aliados en el mercado.
Debida diligencia: Evaluar la salud financiera, legal y reputación del candidato.
Compatibilidad cultural: Verificar que las filosofías de trabajo se alineen.
Primeros contactos: Reuniones exploratorias para medir el interés mutuo.
El DIA A DIA
lanzamiento oficial: Comunicación interna y externa d la nueva alianza.
Integración de equipos: Crear comités conjuntos y canales de comunicación.
Asignación de recursos: Aportar el capital, personal o tecnología acordados.
Gestión del cambio: Adaptar las culturas organizacionales para evitar fricciones.