Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ВЫДЕЛЯЙСЯ ИЛИ УМРИ 2.0: Инструкция по сборке неуязвимой клиники. - Coggle…
ВЫДЕЛЯЙСЯ ИЛИ УМРИ 2.0: Инструкция по сборке неуязвимой клиники.
Ниша или смерть: Почему многопрофильность убивает прибыль и как стать монополистом в узком сегменте.
Главный врач как продюсер: Управляем юнит-экономикой врачей, а не швабрами и формальными проверками карт.
4 задачи ГВ
Юнит-экономика меднаправлений
Слайд с цифрами
Два подхода-сравнение
Слайд: рост за счет первички и рост за счет конверсии
Система мотивации врачей -смена
Слайд сравнения разных систем мотивации
Лицо вместо логотипа: Как личный бренд первых лиц продает доверие дороже оборудования (и почему топы клиник выходят из тени).
Доверие возникает только по схеме «человек — человеку»
Тренд: Топы и главврачи клиник массово выходят в инфополе, потому что лицо основателя продает безопасность, которую невозможно упаковать в рекламный буклет
Премия за доверие (Premium Pricing): Клиника, где собственник или главврач — публичный эксперт, может обоснованно держать цены на 20–40% выше рынка
Если у клиники с сильным лидером плохой отзыв — лидер выходит в инфополе, решает проблему лично, и лояльность аудитории только растет
Ловушка «Завязано всё на мне»: Страх, что если собственник уйдет, бизнес рухнет. Решение: Личный бренд первого лица должен подсвечивать команду. Формула: «Я — гарант качества, но мои врачи — лучшие руки, которым я доверяю себя»
Анатомия воронки монетизации. Как превратить вашу уникальность в автоматизированный поток выручки
Точки контакта
Сайт
Соцсети
Реклама
Полиграфия и POS материалы
Агрегаторы
Поставить планы (цифры)
Презентация для персонала
Наши успехи
Наша стратегия и цели
Назначить ответственных за каждый этап воронки
Маркетинг
Продажи, сервис
Медицина, контроль качества
Признаки неуспеха многопрофильного бизнеса
Мы делаем всё для всех
в глазах клиента вы — никто
Закон Парето в действии): В многопрофильных компаниях 20% ключевых продуктов генерируют до 80% прибыли, в то время как остальные 80% ассортимента просто «проедают» ресурсы команды
Вас выбирают только по одному критерию: цене
Недозагруз
Размытый фокус во всем
Врачи
ЦА
Профосмотры
расходы на рекламу неэффективные
Одно направление даёт прибыль, другое забирает
Одноразовые пациенты
Как выделиться
Что самое сильное уже есть в нашем бизнесе?
Врачи
Сервис
Что самое прибыльное из того что хорошо продаётся?
иллюзия
Ядро активной клиентской базы
Собрать позиционирование из пересечения ЦА/Услуги/Сильное
Отсечь всё лишнее
Цены
Не рекламировать
не искать врачей