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NEUROSELLING 4 - Coggle Diagram
NEUROSELLING 4
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Euristiche, Bias e Contabilità Mentale
Euristiche: Scorciatoie mentali per rispondere velocemente ai problemi decisionali sfruttando processi affettivi "caldi".
I quattro problemi del cervello: 1. Sovraccarico informativo; 2. Mancanza di significato (creazione di illusioni e stereotipi); 3. Urgenza di agire in fretta (decisioni imperfette); 4. Complessità del messaggio.
Contabilità Mentale: Alterazione della percezione del valore oggettivo del denaro basata sulla comunicazione e sul contesto.
Neuropricing: Approccio per misurare la disponibilità a pagare tramite l'attività cerebrale, regolata dal nucleo accumbens e dalla corteccia prefrontale ventromediale.
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Sistema 1 e Sistema 2
Sistema 1: Rapido, intuitivo, automatico e risparmiatore di energia; localizzato nel nucleo accumbens e nella corteccia orbitofrontale.
Sistema 2: Razionale, lento, faticoso e pianificatore; localizzato nella corteccia prefrontale dorsolaterale (DLPFC).
Deliberazione senza attenzione: Condizione in cui la soluzione intuitiva del Sistema 1 risulta paradossalmente la migliore rispetto a una lunga deliberazione cosciente.
Neuroscienze, Emozioni e Marcatore Somatico
Teoria del marcatore somatico (Damásio): Un esito negativo genera una sensazione somatica spiacevole che agisce da allarme automatico, restringendo la gamma delle scelte.
Ruolo delle emozioni: Indispensabili per prendere decisioni, riconoscere rischi e comprendere le esigenze altrui; senza di esse non esiste vera razionalità.
Coinvolgimento sensoriale (fMRI): L'uso di parole evocative attiva non solo l'area linguistica ma anche la sensorialità tattile e la corteccia orbitofrontale.
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