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TEORIE 8 - Coggle Diagram
TEORIE 8
Veridicità, Personalità e Brand Personality
Veridicità della fonte e condivisione virale
Ecosystem digitale: La velocità premia la tempestività rispetto all'accuratezza; flusso incontrollato di notizie non verificate.
Modello seduttivo: Presentare notizie per far apparire migliore il lettore quando le condivide (es. strategia di comunicazione emozionale e foolproof di Trump).
Caratteristiche di personalità e Self-Concept
Gap identitario: La pubblicità sfrutta la distanza tra sé reale e sé ideale.
Extended Self (Belk, 1988): I beni sono estensioni del sé e strumenti di consumo compensatorio o complementare.
Congruenza del sé (Aaker): I consumatori scelgono brand con tratti di personalità analoghi ai propri.
Brand Personality e Antropomorfizzazione
Corporate brand: Il brand diventa segno autonomo che esprime valori indipendentemente dal produttore.
Antropomorfizzazione (Fournier, 1998): Attribuzione di tratti umani ai prodotti; attivazione fisiologica di fronte a prodotti antropomorfi.
Modello dei Big Five (McCrae-Costa): Estroversione, Amicalità, Coscienziosità, Nevroticismo, Apertura mentale all'esperienza.
Differenze personali e persuasione
Locus of Control (Rotter, 1966):
Interno: Attribuisce successi/insuccessi a capacità e volontà proprie.
Esterno: Affida gli eventi a fattori esterni (caso, fortuna); maggiore suggestionabilità alla pubblicità.
Apprendimento per Imitazione, Neuroni Specchio e Teoria della Mente
Modellamento e Apprendimento Sociale (Bandura)
Modeling: Apprendimento per osservazione di un modello affascinante o prestigioso.
Rinforzo vicariante: L'osservatore è incoraggiato a imitare comportamenti premiati ed evitati se puniti.
Rischio di emulazione: Studiato sull'aggressività infantile legata alla violenza televisiva.
Neuroni Specchio (Sistema Mirror)
Funzionamento: Neuroni visuo-motori che si attivano sia durante l'esecuzione che durante l'osservazione di un'azione.
Aree cerebrali: Corteccia prefrontale, aree parietali inferiori, lobo parietale posteriore, solco temporale superiore e insula.
Effetti: Permettono empatia, comprensione delle emozioni altrui (es. disgusto nell'insula) e apprendimento esperienziale (es. studio sui ballerini di Calvo-Merino).
Effetto camaleonte e Neuroselling: Imitazione inconscia di movimenti e espressioni per facilitare la connessione emozionale e la vendita.
Teoria della Mente (ToM) e Mentalizing Network
ToM (Premack e Woodruff): Capacità di attribuire stati mentali (credenze, desideri, intenzioni) a sé e agli altri (localizzata nel lobo frontale).
Mentalizing: Immaginare il vissuto altrui e prevedere l'effetto delle azioni.
Default Mode Network (DMN): Sistema attivo a riposo che anticipa eventi futuri e individua comportamenti corretti.
Sincronizzazione dei cervelli e narrazione
Sincronizzazione intersoggettiva: Modello diffuso di attivazione corticale di fronte a scene emotive o narrazioni efficaci, indice del potere persuasivo di uno spot.
Dinamiche della Comunicazione Pubblicitaria e Credibilità della Fonte
Dalla seduzione alla condivisione
Obiettivo del consumo: L'acquisto avviene per il significato attribuito e l'esperienza emozionale/estetica, non solo per il valore d'uso.
Identità sociale: Le persone usano il consumo per modellare la propria immagine, comunicarla ai gruppi e costruire l'auto-percezione in contesti pubblici e privati.
Credibilità della fonte e Neuroestetica
Scuola di Yale: Analizza l'influenza di emittente, messaggio e ricevente.
Effetto alone: Elementi positivi di una persona creano una generalizzazione su ciò che la circonda e sul prodotto.
Requisiti di credibilità: Autorevolezza, competenza, fiducia, legittimazione (valore sociale, prestigio, bellezza, riconoscibilità).
Esperimento di Milgram (1961): Spiega l'obbedienza all'autorità legittima; i soggetti agiscono come esecutori senza sentirsi responsabili delle proprie azioni.
Neuroestetica e Bellezza:
Bellezza oggettiva: Attivazione di set neuronali corticali e dell'insula (parametri intrinseci agli stimoli).
Bellezza soggettiva: Attivazione dell'amigdala (esperienze emotive).
Packaging: Biglietto da visita del prodotto; se modificato in modo non coerente con la tipologia (es. succo Tropicana), può fallire.