Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
GROWTH - Coggle Diagram
GROWTH
ECOSYSTEM
community tecnica
MS
Databricks
altri partner tech
eventi executive
presenza social e online
talent attraction
tesi e rapporti con le università
presidio locale
eventi tech
speaker
premiante
banchetto
hr
sales / presales
partecipazione come pubblico
motiovante
SALES & ALLIANCE
industry
PRD / MANUF
RES / CMT
HPS
FSI
"territory"
Umbria / centro Sud
ER/Veneto
competitor
SI locali
boutique
accenture e le altre
Accenture
Microsoft
fondi
rinnovo pre/post
EPI
3 agenti
KPI
co-sell
priorità FY27
PORTFOLIO
solution area
delivery model
assessment
cosa funziona
cosa non funziona
overlap / cosa ci distingue
offerte non competitive
workshop funded?
MARKET
prospect & referenti
chi sono
cosa fanno
cosa comprano
cosa non comprano
problemi a risolvere
perchè scelgono Avanade
perchè NON scelgono Avanade
cosa è percepito come troppo costoso
segmenti
Enterprise
Corporate
SMC
SMB
existing
up-selling
cross-selling
DELIVERY
staffing model
approccio più da consulente
figure più "rotonde" / autonome
continuità nel tempo dei referenti operativi
staffing più fluido
possibilità di T&M
delivery model
team piccolo
ownership
su tutti gli ambiti tecnologici / practice
di tutto il team a partire dai più jr