Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Sales Managemen - Coggle Diagram

- - - - VD: V8 (nước ép rau củ) ban đầu cạnh tranh với nước trái cây khác (rất khó thắng). Khi hiểu job thật là "thay thế việc phải ăn rau", V8 cạnh tranh với việc gọt cà rốt, luộc rau — dễ thắng hơn nhiều.
    - - VD: Một khách sạn kết hợp với nhà hàng và nhà hát để bán một "Gói kỷ niệm ngày cưới" hoàn hảo. Khách hàng sẽ sẵn sàng trả giá cao mà không hề so đo
    - - không cần cạnh tranh bằng giá. Khi sản phẩm làm đúng job, khách sẵn sàng trả giá cao hơn.
  - - - Hỏi "Tại sao?" liên tục để đào sâu vào tiềm thức của họ.
    - - Là một [đối tượng], khi tôi ở [tình huống], tôi muốn [động lực] để có thể [kết quả mong muốn].
    - - Yêu cầu công năng (Functional)
      - Giới hạn tài chính (Financial)
      - Căn tính cá nhân (Personal identity - cảm giác tội lỗi hay tự hào)
      - Diện mạo xã hội (Social appearance - người khác nhìn tôi thế nào).