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SOCIAL SELLING - Coggle Diagram
SOCIAL SELLING
QUEM FOI EDWARD BERNAYS E QUAL FOI A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA O ESTUDO DA PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL?
BERNAYS FOI O CRIADOR DA ENGENHARIA DO CONSENTIMENTO
A MANIPULAÇÃO NÃO É SOMENTE NECESSÁRIA COMO TAMBÉM VITAL PARA UMA SOCIEDADE DEMOCRÁTICA. VOCÊ NÃO É LIVRE E NUNCA SERÁ!
A grande virada de chave de Bernays foi perceber que as pessoas raramente compram ou agem por razões puramente lógicas; elas tomam decisões impulsionadas por desejos inconscientes, medos e busca de status.
QUEM FOI GUSTAVE LEBON E QUAL FOI A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA O ESTUDO DA PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL?
PSICOLOGIA DAS MULTIDÕES
ONDE HÁ UMA MULTIDÃO, A UNIÃO NÃO É DE INTELIGÊNCIA, É DE ESTUPIDEZ!
CONCEITO DE ALMA COLETIVA
O QUE ACONTECE COM UM INDIVÍDUO NA MULTIDÃO AGITADA?
PERDE A RACIONALIDADE
AS VONTADES PRIMITIVAS AFLORAM
SENTE-SE MAIS PODEROSO E MENOS EXPOSTO
COMPARTILHA DA EMOÇÃO DO GRUPO
FICA MUITO MAIS SUGESTIONÁVEL
PASSAR UM VÍDEO!
CONTÁGIO EMOCIONAL
VENDER DEPOIS DESSES CARAS VIROU SOCIAL SELLING
VENDER É A CAPACIDADE DE SE COMUNICAR, FAZER A PESSOA DESEJAR O QUE VOCÊ ESTÁ COMUNICANDO E FAZER A PESSOA DECIDIR
COMUNICAR É IGUAL A INFLUENCIAR E PERSUADIR
QUAL A DIFERENÇA ENTRE PERSUADIR E INFLUENCIAR?
influência é sutil
fórmula da influência
persuasão imediato
VENDER ANTES E DEPOIS DE EDWARD BERNAYS E GUSTAVE LEBON
vender antes desses caras era trocar um produto ou serviço por dinheiro!