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定位就是聊个天 - Coggle Diagram

- - - - 60后是最富有的一代
      - 今天创业，靠什么赢
      - 今天的战场在心智
        
        50后，60后，70后靠产品在市场拼质量
        80后，90后，00后靠品牌在心智拼认知
        认知决定生死
      - 香飘飘以弱胜强
        
        消费者心智中的老大，就是市场上的销售冠军
        商战的本质不是产品战，而是认知战
    - - 饱和经济时代的到来
      - 定位，给你一个购买理由
        
        定位：在饱和经济，商业竞争的本质不在看得见的战场--工厂和市场；而是在看不见的战场 -- 心智
      - 想赚钱就得让消费者选择你
        
        品牌没有进入消费者的心智，即便产品铺向了市场依然卖不动
        即便品牌被记住了，也需要一个独特的购买理由，否则难以持续
  - - - 在看的见的战场，企业在做产品；在看不见的战场，企业就要做品牌。
        对于企业，软财富就是品牌，让消费者喜欢你；对于个人，软财富就是的IP
    - - 消费者需要一个购买理由：你知道为什么赚钱越来越难吗？因为你不会讲故事，只会做产品。产品一多，只能卖低价了。
      - 讲故事的炖小白：信任状
      - 赚钱难是因为对手太多了：现在赚钱难的原因就是同行太多了，我们的重点就是搞定对手
      - 定位沟通让你越来越顺：
        
        沟通就是讲对方想听的，不是讲自己想说的
        
        见面三秒让别人喜欢上你
        
        你想获得一个人的喜欢，最有效的方法就两个：一个花钱，一个花时间
    - - 人生四匹马：父母，婚姻，老板，合作伙伴
        老板可能是你这辈子能骑上的最重要的一匹马，你最好认为老板不能换；先尊重老板的决定，去实现老板的梦想，而不是实现自己的梦想。
        自尊心特别强的人，大多数都是弱者。成就越大，自尊心越弱，特别平易近人。
        强者才会示弱，而弱者只会逞强；内心无比脆弱，嘴上无比刚强，这就是人生输家的画像。
      - 才华应该软硬兼备
  - - - 不是满足需求而是要创造需求；顾客是使用者，没有思考和创新的责任。
    - - 定位就是企业的定海神针
        
        定位就是购买理由，告诉消费者为什么买你而不买对手；这个问题不解决，内部问题解决的再好，消费者也不会买单
        
        成果在外不在内：你的机会你说了不算，对手说了算
      - 定位，帮你找准市场
        
        你能做什么不取决于你，取决于对手给你留下的机会在哪里
      - 解决内部问题不再有效
    - - 某某冰泉为什么卖的不好：
        
        某某冰泉什么都做对了，唯一不对是出生时间，出生在饱和经济时代，这套打法无效
      - 今天，你要进入消费者的心智
        
        某某冰泉的理念是产品好所以卖的好，定位的理念是消费者认为你好才能卖的好
      - 给产品取名
        
        好名字三要素
    - - 定位以差异化为核心，构建环环相扣的运营配称，形成强大的客户认知体系。
      - 只有一个品相，才更容易打入消费者心智。
      - 在一个市场上投放资源，宁可过量，千万不要投不足。不足就好像是烧到了八九十度，它永远不开。
- - - - 第一种情况：挡着发财的对手太多了---
        提取全行业的共性，跟它反着干
      - 第二种情况：市场上有一两个强大的竞争对手
        关联老大，重新定位老大，给它贴负面标签
    - - 这五招不管用：更低价格，产品质量，优质服务，产品齐全和广告创意
      - 这9招可制敌
        
        与地位有关的三个方法：成为第一，领导地位，市场专长
        
        与感知有关的三个方法：传承经典，热销流行，最受青睐
        
        与产品有关的三个方法：拥有特性，制作工艺，新一代
    - - 信任状有三种类型
        
        产品本身
        
        既有认知
        
        1.第三方证明
      - 信任状怎么用
        
        有效的信任状一个就够了
        
        信任状一定要支持差异化
    - - 甘其食的案例---非常重要，一定要仔细阅读
- - - - 定位护航成为第一
        
        大多数的消费者对各行各业没有清晰完整的认知，只有行业从业者才知道谁是真正的老大，这就是信息不对称。巧用，善用这些不对称信息，可以形成有利于自己，不同于对手的认知，有利于自己打赢商战。
        
        走进定位，你之前赚到的所有钱都是零花钱
      - 成为第一胜过做的更好
        
        1.成为第一胜过做的更好
        
        第一个进入消费者心智的就是赢家，哪怕你就是一个模仿者
        
        这个世界没有真相，没有事实，没有客观，只有认知，只有主观
        
        如果你是品类的后发者，不要在主赛道和老大激烈竞争，给自己选一个细分赛道，成为该细分赛道的老大，这里的重点就是无论如何你要找到它
    - - 心智是企业真正的战场
        
        定位指出：在饱和经济，企业竞争不再是产品，而是顾客的心智，抢占顾客的认知。
        
        定位就是在心智中建立一个有利于自己，而不同于竞争对手的认知
        
        怎样抢占消费者的心智？传播--- 传播是品牌进入心智的唯一方式。人的心智只接受与其之前的知识和经验相匹配与吻合的认知。
        
        第一步：输入一个简单易记的差异化概念；第二步：提炼高感知价值的表达，把它传播出去；第三步：传播重复的信息，让它时常出现在顾客心智中
      - 雄正酱香酒建立心智认知
        
        雄正的购买理由：酱香酒本来的味道
    - - 心智很难改变 --- 顺应常识
      - 心智厌恶混乱 --- 简单
      - 心智容量有限 --- 差异化，让消费者购买你
      - 1.心智缺乏安全感----心智需要建立信任状
      - 心智易丧失焦点 --- 聚焦,做少不做多
    - - 德鲁克四个重要观点：1. 企业存在的目的就是创造顾客；2. 成果在企业之外；3. 顾客认知的价值最重要；4. 认知价值绝不是显而易见的。
      - 定位解开了如何有效寻找企业之外成果的难题，就是以竞争为导向，在消费者心智中创建差异化，建立品牌认知，从而创造顾客，引领企业基业长青，走向行业冠军。
      - 定位：成果在外。你能做什么不是由你决定，而是由对手决定。只有找到外部存在的这个空位，再以此来引导企业内部运营，企业才有机会
  - - - 让对方嗨，而不是自己嗨
      - 想把对方聊嗨，你要学会软下来；软下来有三个要点：不反驳，送礼，赞美
    - - 沟通就是“讲对方想听的，不是讲你想说的”
    - - 好好说话，人生开挂