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定位就是聊个天 - Coggle Diagram

- - - - 顾客购买和认定的价值并不是产品本身，而是效用
      - 饱和经济，竞争越来越激烈，定位就是以竞争为导向，打赢为目的
        饥饿经济，以满足需求为导向，因为供给不足
      - 你自己想做什么不重要，对手给你留下的机会即空位很重要
      - 定位称成果在外，你能做什么不是由你决定，而是由竞争对手决定。只有找到外部存在的空位，再以此来引导企业内部运营，企业才有机会。
    - - 定位理论：在饱和经济，企业竞争的不再是产品，而是潜在顾客的心智，去抢占顾客的认知。企业的实力来自品牌在潜在顾客心智中的位置，而非产品本身。定位是围绕潜在顾客心智展开的，而非产品。
      - 定位就是在心智中建立一个有利于自己，而不同于竞争对手的认知。
      - 怎样抢占心智？传播！
      - 知名不等于购买。做了广告，请了代言，家喻户晓，不等于销售节节攀升。---- 你一定要有差异化，让别人记住你。
      - 广告的目的：简单，清晰的购买理由
        复杂的事情，简单说；简单的事情，重复说；