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定位就是聊个天 - Coggle Diagram
定位就是聊个天
为什么需要定位
50后，60后，70后，靠产品在市场拼质量；
80后，90后，00后，靠品牌在心智拼认知；
第一个被消费者记住的，就是卖的最好的；
第二个被消费者记住的，就是卖的第二好的；
商战的本质不是产品，而是认知；
商业竞争的本质不是在看得见的战场-工厂和市场，而是在看不见的战场-心智！
定位提到两个战场：看得见的市场 和 看不见的心智
定位：就是一个购买的理由，买你而不买对手的理由
心智选择模式：要么低价，要么自己认定或熟悉的品牌
如果品牌没有进入消费者心智，即使产品铺向了市场依然卖不出去。
即使品牌被记住了，也需要独特的购买理由，否则还是难以持续。
某某冰泉的理念是产品好所以卖的好！而定位理论是消费者认为你好才能卖的好！认知大于产品，认知大于事实。
如果你能确定“顾客可能不会购买你的产品，却会转身去购买对手的产品”，那就这就意味着你必须以外部竞争为导向，研究你的对手，到底谁挡着你发财了。
一个好名字是成功的一半：要反映品类的属性，2>3>4, 朗朗上口，
能改变自己，就是神；想改变别人，就是神经病；
不要尝试改变消费者心智；而是顺着消费者心智；
不是由内而外地思考消费者需要什么，而是反过来在外部寻找更多的机会（空位），以此来牵引企业内部运营。
成果在外不在内---你的机会你说了不算，对手说了算
作为企业家或创业者，你唯一可以决定的就是给你的品牌取个名字，其他的你都说了不算。
你能做什么不取决于你，取决于对手留给你的机会到底在哪里
”更好“没用，只有“不同”才是解决问题的关键
企业：定位以差异化为核心，构建环环相扣的运营配称，形成强大的客户认知体系。
只有一个品相，才更容易打入消费者的心智。
调动所有资源，扑向一个市场，把所有的资源在一个市场打穿，打透。宁可过量，千万不要不足。
强者示弱，弱者逞强；自尊心特别强的人，大多数都是弱者。内心无比脆弱，嘴上无比刚强，这就是人生输家的画像。
才华有软硬之分。软硬兼施，人生豪迈；只有硬才华，怀才不遇。
定位是什么
定位l聊职场
定位聊企业
定位聊家庭
定位聊个人