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APROFUNDAMENTO DOS MOTIVOS DE COMPRA E SUAS VARIÁVEIS - Coggle Diagram
APROFUNDAMENTO DOS MOTIVOS DE COMPRA E SUAS VARIÁVEIS
POR QUAL RAZÃO AS PESSOAS COMPRAM ALGO?
NECESSIDADE
é tudo aquilo que é essencial para a sobrevivência, o funcionamento físico e a integridade mental de um indivíduo. São impulsos de caráter biológico ou de deficiência profunda (como água, alimento, abrigo, segurança ou saúde). Quando não atendidas, causam danos diretos à vida ou ao bem-estar básico.
VONTADE
é um impulso mais imediato, passageiro e específico, frequentemente ligado a estímulos externos ou sensoriais do momento (como a vontade de comer um doce específico, de tomar um café ou de comprar um objeto que chamou a atenção na vitrine). Ela surge e desaparece com facilidade e raramente compromete a vida de alguém se não for satisfeita.
DESEJO
é uma aspiração mais profunda, duradoura e carregada de significado emocional ou psicológico. Ele vai além da função biológica e envolve a busca por realização, status, prazer complexo ou conexão (como o desejo de ter uma carreira específica, constituir família ou realizar uma viagem dos sonhos). Enquanto a vontade é impulsiva, o desejo costuma ser cultivado e persistente.
QUAIS MOTIVOS EMOCIONAIS AS PESSOAS COMPRAM ALGO
PARA SE SENTIR VALORIZADAS
PARA SE SENTIR BONITAS
PARA TER RELAÇÕES SEXUAIS
PARA REDUZIR A INCERTEZA
PARA ELIMINAR A CULPA
PARA SE SENTIR DIFERENTE
PARA SE SENTIR IMPORTANTE
PARA TER CONFORTO
PARA MOSTRAR PARA AS PESSOAS
PARA PROVOVAR ESPANTO NAS PESSOAS
ETC
PARA NÃO SENTIR ANSIEDADE
PARA SACIAR UM DESEJO
EXEMPLO
POR QUAL RAZÃO UMA PSICÓLOGA COMPRARIA A MINHA MENTORIA?
PARA GARANTIR MELHORES RESULTADOS DE VENDAS
POR QUAL RAZÃO ELA DESEJARIA ISSO?
PARA JUSTIFICAR O TEMPO INVESTIDO DA FACULDADE
PARA SE SENTIR REALIZADA PROFISSIONALMENTE E PESSOALMENTE
PARA REALIZAR UM SONHO
PARA SE ORGULHAR
PARA NÃO SER JULGADA PELA FAMÍLIA E PELOS AMIGOS
PARA NÃO SE SENTIR QUE PERDEU TEMPO E DINHEIRO NA FACULDADE
PARA NÃO SE SENTIR FRUSTRADA
PARA QUE OS PAIS SE ORGULHE DELA
PARA NÃO PRECISAR TRABALHAR NO FUTURO
PARA TER LUXO
PARA PAGAR DÍVIDAS
PARA SER FELIZ
SD
PARA SE SENTIR BEM SUCEDIDA
RESPOSTA: COMPRAR MINHA MENTORIA
REFORÇO POSITIVO
PARA VOCÊ QUE SE INSCREVEU, MEUS PARABÉNS, VOCÊ DEU O PRIMEIRO PASSO RUMO AO SEU SUCESSO COMO PSICÓLOGA CLÍNICA!
REFORÇO NEGATIVO
PARA VOCÊ QUE SE INSCREVEU, MEUS PARABÉNS! VOCÊ DEU O SEU PRIMEIRO PASSO PARA SAIR DESSE CICLO VICIOSO DE FALTA DE CLIENTES
PUNIÇÃO POSITIVA
SE VOCÊ NÃO SE INSCREVEU AINDA , ISSO SIGNIFICA QUE OS SEUS RESULTADOS SERÃO OS MESMOS, E SE VOCÊ ESTÁ SATISFEITA, REALMENTE É JUSTIFICÁVEL NÃO SE INSCREVER! MAS SE VOCÊ NÃO ESTÁ SATISFEITA, VOCÊ ESTÁ DECIDINDO A CONTINUAR ASSIM. O QUE VOCÊ VAI DECIDIR!
PUNIÇÃO NEGATIVA
SE VOCÊ NÃO SE INSCREVEU AINDA , ISSO SIGNIFICA CONTINUAR A PERDER CLIENTES, MAS SE VOCÊ TEM UM NÚMERO DE CLIENTES QUE ESTEJA SATISFEITA, ISSO SIGNIFICAR DEIXAR D EPROSPERAR AINDA MAIS.