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EMOZIONI, CERVELLO E COMPORTAMENTO DEL CONSUMATORE P.1 - Coggle Diagram
EMOZIONI, CERVELLO E COMPORTAMENTO DEL CONSUMATORE P.1
La Teoria di LeDoux e il Ruolo dell’Amigdala
Modello a Due Vie (analogia con Kahneman):
1. Via Bassa (Talamica):
Caratteristiche: Più veloce, immediata, funzione adattiva, impulsiva, inconscia.
Anatomia: Coinvolge strutture cerebrali profonde
Elaborazione: Processamento rapido ma poco preciso.
Fase successiva: l'informazione viaggia
verso la via alta per far capire cosa sia accaduto.
2. Via Alta (Corticale):
Caratteristiche: Più lenta, faticosa, consapevole.
Anatomia: Coinvolge il sistema corticale.
Meccanismo Neuro-Fisiologico di Attivazione (Talamo e Amigdala):
Bivio 1 - Stimolo con netta connotazione emotiva: Il talamo invia impulsi direttamente all'amigdala
Sensory Thalamus: Riceve impulsi elettrici dagli organi di senso
Bivio 2 - Stimolo NON emotivo / NON di fondamentale importanza per la sopravvivenza: L'informazione va sia all'amigdala sia alla sensory cortex
Definizione via alta: Collegamento slow and accurate (processamento più lento ma più accurato e preciso).
Implicazioni Teoriche:
Fornisce una base fisiologica alla Teoria James-Lange
Dimostra la stretta interconnessione tra emozione e ragione e spiega i processi automatici/istintivi nelle scelte di consumo.
Le 4 Funzioni Principali dell'Amigdala nell'Emozione:
Riconoscere l'importanza dell'esperienza al suo ripresentarsi.
Calibrare l'influenza delle emozioni su altri aspetti della coscienza
Apprendere il significato emotivo degli stimoli tramite l'esperienza.
Coordinare le risposte fisiologiche in modo adeguato.
Evidenze Cliniche: Sindrome di Urbach-Wiethe:
Patologia: Degenerazione dell'amigdala.
Effetti (se degenerata in età infantile): Sistema visivo intatto, ma incapacità di distinguere la paura
Scoperta chiave: L'amigdala serve al riconoscimento delle emozioni altrui, NON alla loro produzione
Conseguenze: Risposta inappropriata a segnali sociali ambigui e incapacità di rispondere alle minacce.
Il Contributo di Damasio e il Modello Feel-Act-Think
Concezione del Cervello Emotivo:
L'emozione è una risposta complessa dell'organismo a uno stimolo sensoriale
Prodotta automaticamente dal cervello elaborando lo stimolo e selezionando un programma preesistente
Esperienza e apprendimento permettono di acquisire nuove informazioni e memorizzare altri stimoli significativi.
I Marcatori Somatici:
Cambiamenti fisiologici che connettono l'emozione provata con l'esperienza o lo stimolo che l'ha provocata.
Funzione: Segnale automatico di allarme (marcatore negativo) o di incentivo (marcatore positivo).
Origine del termine: "Somatico" fa riferimento a vissuti corporei; "Marcatore" stato corporeo funziona come un'etichetta.
Meccanismo: Uno stimolo produce una rappresentazione sensoriale che viene memorizzata.
Modello Feel-Act-Think:
Act: Segue la sensazione suscitata dall'emozione provata
Think: Cognizione cosciente dell'emozione.
Feel: Il cervello reagisce innescando una risposta corporea istintiva.