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Processi Sensoriali e Organizzazione degli Stimoli nel Cervello P.2 -…
Processi Sensoriali e Organizzazione degli Stimoli nel Cervello P.2
La Visione dei Colori
Natura della percezione cromatica: Non è una riproduzione oggettiva, ma una sensazione cerebrale frutto di una costruzione interna.
3 Fattori Coinvolti:
Composizione e Struttura della Materia: Proprietà di assorbimento, riflessione e rifrazione della luce.
Relazioni Occhio-Cervello: Interazione delle onde con i coni retinici, capacità di formare e memorizzare immagini cerebrali.
Radiazione Luminosa: Onde elettromagnetiche. Fascio completo = luce bianca; attraversando un prisma = diffrazione (arcobaleno).
Illusioni Ottiche ed Esempi:
Pacman Illusion (Hinton, 2005): Dischi che paiono verde per adattamento di coni/bastoncelli, i quali sostituiscono il punto lilla mancante con il suo complementare.
Scacchiera di Adelson (1995): I quadrati A e B hanno identica tonalità di grigio. Il cervello giudica il colore in base al contesto/ombre (corregge A come più scuro e B come più chiaro).
Fattori Culturali, Linguistici e Biologici:
Riconoscimento di oltre 7 milioni di tonalità, ma vocaboli/linguaggio e cultura condizionano il numero dei colori distinguibili (es. colore del lutto: nero in Ovest, bianco in Brasile).
Impatto Psicofisiologico e Applicazioni (Marketing/Pubblicità):
Bianco e Nero: Meno capaci di attirare attenzione rispetto ai colori vividi, ma usati in contesto colorato per generare contrasto e novità.
Colori Caldi (Rosso): Aumentano pressione sanguigna, frequenza respiratoria, movimenti oculari, eccitazione e ansia.
Colori Freddi (Blu): Stimolano pace, calma e rilassamento.
Cromoterapia: Uso dei colori in campo medico per stimolare sensazioni.
Marketing comparativo: Prodotto proprio con colori vividi, competitor dipinto di grigio/scuro.
L'Udito e il Sound Branding
Meccanismo Neurologico: L'orecchio converte i cambi di pressione dell'aria in attività elettrica --> Nucleo Genicolato Mediale --> Corteccia Uditiva Primaria (lobo temporale posteriore superiore: processa il significato).
Richiamo mnemonico sonoro: Affidato alla corteccia prefrontale.
Area di Wernicke: Riconoscimento delle parole.
Area di Broca: Espressione delle parole.
Effetti della Musica e del Suono:
Stimola ricordi, emozioni, umore; attiva il sistema limbico e il circuito della ricompensa (rilascio di dopamina).
Modifica la percezione del cibo (musica a bassa frequenza fa sentire il cibo meno dolce).
Incide sui tempi di attesa percepiti (senza musica l'attesa percepita è maggiore di quella reale).
Applicazioni nel Marketing e Comunicazione:
Sound branding e Jingle: Fondamentali per identificare il brand e creare connessioni con il logo.
Musica nei punti vendita: Es. musica classica o francese in enoteca aumenta la vendita di vini pregiati o francesi.
Tono di Voce: Tono basso = percepito come competenza; Parlare veloce = percepito come credibilità.
Time Compression: Velocizzazione artificiale della voce negli spot. Aumenta l'affidabilità/credibilità percepita, ma rischia di ridurre il tempo di riflessione dell'ascoltatore.
L'Olfatto e il Gusto
Sistema Olfattivo e Percorso Neurale:
Due sistemi secondo Shepherd: Ortonasale e Retronasale.
Percorso: Recettori nasali -->Traduzione in "immagini dell'odore" --> Bulbo Olfattivo --> Corteccia Olfattiva Primaria (funzione mnemonica) --> Corteccia Orbito-Frontale (riconoscimento cosciente).
Connessione Emozionale Inconscia: Il bulbo e la corteccia primaria collegano gli odori direttamente all'Amigdala e all'Ippocampo (emozioni e memoria) SENZA passare per il Talamo (conscio).
Sistema Gustativo e Interazione (Sinestesia):
Guidato dalle papille gustative --> Tronco Encefalico.
Integrazione Olfatto-Gusto: Agiscono su aree sovrapposte; la visione o l'immagine mentale del cibo condiziona olfatto e gusto (dimostrato via PET). La loro congruenza crea fusione sensoriale (sinestesia).
Sensibilità al Gusto (Recettori PROP):
Abbiamo 25 tipi di recettori per l'amaro (sviluppati per allarme).
Classificazione di Bartoshuk:
Taster medi: Preferiscono i sapori dolci agli amari.
Non-taster: Bassa sensibilità ai sapori (25% della popolazione).
Super-taster: Altissima sensibilità ai sapori (percepiscono il dolce molto più degli altri).
Case Study Marketing (Coca-Cola Zero, 2004):
Progettata per il target maschile (adv virile), ma apprezzata dalle donne.
Motivo scientifico: Conteneva dolcificanti con minor retrogusto amaro. Le donne (più sensibili ad amaro e acido) hanno abbandonato Diet Coke per Coca-Cola Zero.
Tatto, Corpo e Meccanismi di Assuefazione
Corteccia Somato-Sensoriale:
Gestisce la parte opposta del corpo (es. corteccia sinistra gestisce il lato destro).
Funzioni: Localizzazione dello stimolo, valutazione dell'intensità, propriocezione, riconoscimento della forma.
Tatto nel Marketing:
Consente di valutare densità, compattezza e morbidezza ("osservazione tattile").
Relazione interpersonale: Un leggero tocco del personale nei ristoranti aumenta le mance.
Meccanismo dell'Assuefazione:
Dopo un'esposizione prolungata, uno stimolo costante perde attrattività.
Percezione per Differenziazione (Williams): L'attenzione è attratta solo da ciò che differisce dal precedente livello di adattamento.
Fattori che determinano l'assuefazione:
Intensità: Meno intenso = maggior assuefazione (rapporto esponenziale).
Durata: Maggior esposizione necessaria = assuefazione più rapida.
Posizione: Stimoli a sinistra sono percepiti più facilmente (abitudine di lettura da sinistra a destra).
Discriminazione: Stimoli semplici stancano prima.
Contrasto: Maggiore è la distinzione dal contesto, maggiore è l'attenzione.
Rilevanza: Stimoli meno rilevanti producono assuefazione più velocemente.