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Processi Sensoriali e Organizzazione degli Stimoli nel Cervello P.2 -…
Processi Sensoriali e Organizzazione degli Stimoli nel Cervello P.2
La Visione dei Colori
3 Fattori Coinvolti:
Composizione e Struttura della Materia
Relazioni Occhio-Cervello: Interazione delle onde con i coni retinici
Radiazione Luminosa: Onde elettromagnetiche.
Illusioni Ottiche ed Esempi:
Pacman Illusion (Hinton, 2005): Dischi che paiono verde per adattamento di coni/bastoncelli
Scacchiera di Adelson (1995): I quadrati A e B hanno identica tonalità di grigio.
Fattori Culturali, Linguistici e Biologici:
Riconoscimento di oltre 7 milioni di tonalità
Impatto Psicofisiologico e Applicazioni
Bianco e Nero: Meno capaci di attirare attenzione
Colori Caldi (Rosso): Aumentano pressione sanguigna,
Colori Freddi (Blu): Stimolano pace, calma e rilassamento.
Cromoterapia: Uso dei colori in campo medico per stimolare sensazioni.
Marketing comparativo: Prodotto proprio con colori vividi, competitor dipinto di grigio/scuro.
L'Udito e il Sound Branding
Meccanismo Neurologico: orecchio -> Nucleo Genicolato Mediale --> Corteccia Uditiva Primaria
Richiamo mnemonico sonoro: Affidato alla corteccia prefrontale.
Area di Wernicke: Riconoscimento delle parole.
Area di Broca: Espressione delle parole.
Effetti della Musica e del Suono:
Stimola ricordi, emozioni, umore; attiva il sistema limbico
Modifica la percezione del cibo
Incide sui tempi di attesa percepiti
Applicazioni nel Marketing e Comunicazione:
Sound branding e Jingle: identificare il brand
Musica nei punti vendita: aumenta la vendita
Tono di Voce: Tono basso = percepito come competenza; Parlare veloce = percepito come credibilità.
Time Compression: Velocizzazione artificiale della voce negli spot.
L'Olfatto e il Gusto
Sistema Olfattivo e Percorso Neurale:
Due sistemi secondo Shepherd: Ortonasale e Retronasale.
Recettori nasali -->Traduzione in "immagini dell'odore" --> Bulbo Olfattivo --> Corteccia Olfattiva Primaria --> Corteccia Orbito-Frontale
Connessione Emozionale Inconscia: Il bulbo e la corteccia primaria collegano gli odori direttamente all'Amigdala e all'Ippocampo NO Talamo
Sistema Gustativo e Interazione:
Guidato dalle papille gustative --> Tronco Encefalico.
Integrazione Olfatto-Gusto: Agiscono su aree sovrapposte.
La loro congruenza crea fusione sensoriale.
Sensibilità al Gusto (Recettori PROP):
Abbiamo 25 tipi di recettori per l'amaro
Classificazione di Bartoshuk:
Taster medi: Preferiscono i sapori dolci agli amari.
Super-taster: Altissima sensibilità ai sapori
Non-taster: Bassa sensibilità ai sapori
Case Study Marketing (Coca-Cola Zero, 2004):
Progettata per il target maschile, ma apprezzata dalle donne.
Conteneva dolcificanti con minor retrogusto amaro. Le donne hanno abbandonato Diet Coke per Coca-Cola Zero.
Tatto, Corpo e Meccanismi di Assuefazione
Corteccia Somato-Sensoriale:
Gestisce la parte opposta del corpo
Funzioni: Localizzazione dello stimolo, valutazione dell'intensità
Tatto nel Marketing:
Consente di valutare densità, compattezza e morbidezza
Relazione interpersonale: Un leggero tocco del personale nei ristoranti aumenta le mance.
Meccanismo dell'Assuefazione:
Dopo un'esposizione prolungata, uno stimolo costante perde attrattività.
Percezione per Differenziazione (Williams): L'attenzione è attratta solo da ciò che differisce dal precedente livello di adattamento.
Fattori che determinano l'assuefazione:
Intensità: Meno intenso = maggior assuefazione
Durata: Maggior esposizione necessaria = assuefazione più rapida.
Posizione: Stimoli a sinistra sono percepiti più facilmente
Discriminazione: Stimoli semplici stancano prima.
Contrasto: Maggiore è la distinzione dal contesto, maggiore è l'attenzione.
Rilevanza: Stimoli meno rilevanti producono assuefazione più velocemente.