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PERCEZIONE SUBLIMINALE ED EVOLUZIONE STORICOSCIENTIFICA P.2 - Coggle…
PERCEZIONE SUBLIMINALE
ED EVOLUZIONE STORICOSCIENTIFICA P.2
PERCEZIONE SELETTIVA ED ECONOMIA PSICHICA
Filtro Percettivo e Soglia Assoluta
Economia Psichica: Processo naturale/adattativo per ridurre il carico informativo in presenza di sovrabbondanza di dati.
Determinanti: Momento, stato psicofisiologico, emozioni, interessi, bisogni e desideri attuali (es. chi vuole comprare un'auto nota le pubblicità di auto).
Distorsioni e Difese Percettive
Vigilanza Percettiva: Il marketing usa domande, ironia, colpi di scena, jingle, colori, dinamicità e posizionamento spaziale per superare i filtri del consumatore.
Percezione Difensiva: Tendenza a non rilevare stimoli sgraditi o spiacevoli.
Cecità Attenzionale: Omissione totale di uno stimolo visivo evidente a causa della concentrazione su un altro compito.
Esperimento del Gorilla: Soggetti intenti a contare i passaggi di palla tra persone in maglia bianca non notano una persona travestita da gorilla che attraversa la scena.
Misdirection (Direzione dell'Attenzione)
Applicazione: Usata nell'illusionismo dai prestigiosi per sviare l'attenzione dalle mosse segrete.
Strumenti: Gestione dello sguardo, tono della voce, movimenti e tecniche psicologiche focalizzate solo sui punti scelti dall'illusionista.
LIMITI DEL SUBLIMINALE E STRATEGIE ALTERNATIVE DI COMUNICAZIONE
Fattori di Inefficacia della Pubblicità Subliminale
Diversità soggettiva: Variabilità della soglia assoluta (età, etnia, genere, fattori sociali).
Limiti tecnici: Percezione selettiva, necessità di attenzione continuativa sul canale, effetti generalizzati (incapacità di guidare un acquisto specifico), pregiudizi del consumatore verso la fonte.
Suggestione ed Effetto Placebo
Meccanismo: Le aspettative guidano i comportamenti più dello stimolo subliminale.
Esperimento di Pratkanis (1992):
Metodo: 237 volontari testati su memoria e autostima; distribuite audiocassette subliminali scambiando le etichette ("memoria" su cassette "autostima" e viceversa) per 5 settimane.
Risultato: Nessun incremento reale nei test, ma percezione soggettiva di miglioramento coerente con l'etichetta falsa (Effetto Placebo).
Product Placement
Definizione: Inserimento legale (in Italia dal 2004) di un prodotto in un testo narrativo (film/TV) per generare familiarità tramite "mera esposizione".
Caso E.T. (Spielberg): Uso delle caramelle Reese's Pieces nella trama $\rightarrow$ aumento delle vendite del 65%.
Contenuto Latente
Meccanismo: Immagini esplicite (es. flacone di profumo) che richiamano richiami sessuali/fisici. Attiva direttamente la parte del cervello deputata agli stimoli emotivi (non è subliminale).