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La percezione e il ruolo della comunicazione P.2 - Coggle Diagram
La percezione e il ruolo della comunicazione P.2
I 4 LOBI CENTRALI
Frontale
sensazioni, emozioni, pensieri; programmazione
Corteccia Orbito-Frontale: percezione consapevole del piacere
Anteriore (SIMILE 1/3 del cervello)
Occipitale
Elaborazione visiva primaria (V1).
Percorso istintivo
Posteriore
Percorso evoluto: Invio dati alle cortecce parietale e temporale (attenzione bottom-up).
Parietale
Area Somato-sensoriale: Rappresentazione del corpo
Attenzione Top-down: Attenzione consapevole guidata da ragionamento
Riceve input da corteccia occipitale
Homunculus Sensoriale (Aree Brodmann 1, 2, 3): Mappa somatotopica
Superiore / Dorsale (esteso in mediale/laterale)
Temporale (Sensoriale)
Organizzazione delle informazioni da altre aree; riconoscimento
Zona Dorsale: Sistema uditivo e linguaggio (Area di Broca per l'espressione, Area di Wernicke per la comprensione).
Inferiore / Ventrale
Strutture Profonde (Sottocorticali)
Tronco Encefalico: Gestione di sopravvivenza
Diencefalo:
Talamo: Ricezione, prima valutazione istintiva e smistamento delle informazioni sensoriali.
Ipotalamo: Gestione ormonale delle funzioni vitali e dei riflessi.
Gangli della Base: Globus pallidus, nucleo caudato e putamen (questi ultimi due formano il neostriato). Circuito con talamo e corteccia.
Funzioni: Attività motoria, motivazione, rinforzi e premi.
Nucleo Accumbens: Motivazione d'acquisto e decisioni del consumatore in prossimità della scelta.
Amigdala: Centro di integrazione delle emozioni e memoria emozionale.
Raffronto stimoli: Confronta gli input sensoriali con le esperienze passate.
Elaborazione: Riceve dati dal Talamo (reazione rapida/istintiva) e dalla Corteccia (elaborazione lenta/riflessiva). IMMAGINI VOLTI
Ippocampo (Lobo Temporale Mediale):
Memoria: Essenziale per il riconoscimento di brand
Corteccia Entorinale: Connessa all'olfatto
Corteccia Paraippocampale: Costruzione semantica della memorizzazione e attivazione emozionale
Corteccia Cingolata: Struttura tra le più antiche --> processi decisionali
Insula: Gestisce emozioni, consapevolezza, interocezione (segnali interni/viscerali).
Predittore d'Acquisto: L'attivazione congiunta di Insula + Corteccia Prefrontale Mediale predice l'acquisto.
Emozioni primarie: Insula + Corteccia Cingolata
Psicofisica: Soglie Percettive e Leggi
Metodo Introspettivo (Wilhelm Wundt):
Obiettivo: Trovare gli "atomi del pensiero" e la struttura della mente tramite il primo laboratorio di psicologia.
Tecnica: Introspezione obiettiva in ambiente protetto con ricercatori esperti.
Metodi applicati:
Metodo dell'Aggiustamento: Il soggetto regola manualmente l'intensità tramite una manopola.
Metodo degli Stimoli Costanti: Presentazione casuale di stimoli sovra e infraliminari.
Metodo dei Limiti: Serie di stimoli in aumento o in diminuzione.
Tipi di Soglie ed Ordine di Rilevazione:
Grande Silenzio: Zona sotto la soglia fisiologica;
Soglia Fisiologica: Valore sopra il quale lo stimolo induce una risposta sensoriale/fisiologica
Zona di Percezione Subliminale: Compresa tra la soglia fisiologica e quella di percezione cosciente
Soglia Assoluta (di Coscienza): Livello di energia minimo rilevabile nel 50% dei casi --> Varia da individuo a individuo
Soglia di Percezione Cosciente (Superliminare): Lo stimolo è percepito chiaramente
Soglia Differenziale e Applicazioni al Marketing:
Quantità minima di variazione di stimolazione necessaria per distinguere due stimoli diversi.
La soglia differenziale non è costante, ma varia in base all'intensità. Maggiore è lo stimolo iniziale, maggiore deve essere la variazione
Applicazioni Pratiche:
Scontistica: Calcolare il taglio di prezzo minimo per far percepire un prodotto come conveniente.
Restyling: Cambiare il logo o il packaging senza perdere il riconoscimento di marca.
Formulazione Prodotti: Ridurre la quantità di zucchero in una ricetta rimanendo sotto la soglia differenziale
Marketing Estetico ed Emozione
Evoluzione della Valutazione: Cambiamento nel modo in cui il consumatore valuta la qualità
Marketing Estetico: Riconoscimento del ruolo centrale dei sensi nei consumi
Interfaccia Percettiva: La percezione funge da interfaccia tra la realtà esterna oggettiva e i processi di coscienza