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ATTENZIONE, EYE TRACKING E DIFFERENZE DI GENERE P.5 - Coggle Diagram
ATTENZIONE, EYE TRACKING E DIFFERENZE DI GENERE P.5
DIFFERENZE CEREBRALI ED ELABORAZIONE VISIVA (UOMINI VS DONNE)
Connettività Neurale
Intra-emisferica (ottimizzata all'interno dei singoli emisferi)
Inter-emisferica (ottimizzata tra gli emisferi)
Modalità di elaborazione
Più rigida, razionale, elaborazione visuo-motoria, orientamento spaziale
Più plastica, intuitiva, multitasking, empatia
Strategia spaziale/verbale
Strategia spaziale (Emisfero Destro)
Strategia verbale (Emisfero Sinistro)
Attivazione dell'Amigdala
Amigdala Destra (nella memorizzazione di immagini)
Amigdala Sinistra (nella memorizzazione di immagini)
Stile visivo (Elaborazione)
Selective Processors: Analisi specifica/dettagliata di poche aree selezionate
Comprehensive Processors: Sensibilità ai dettagli globali e risposte emotive complete
Attivazione Pubblicitaria
Maggiormente attivato da stimoli emozionali positivi
Maggiormente attivata da stimoli emozionali negativi
Preferenze di layout
Simmetria verticale del layout visivo
Utilizzo e piacevolezza cromatici
Tracciamento oculare differenziale su figure umane:
Punto di fissazione comune: Il volto è la parte più osservata da entrambi i sessi.
Attenzione maschile: Seno femminile (massimo interesse), braccia e cintola degli altri uomini (rivalità/confronto sociale). Ossevazione prevalentemente rivolta a figure femminili. Distolgono lo sguardo solo da nudi maschili.
Attenzione femminile: Volto di entrambi i sessi, gambe delle donne (metro di paragone). Dichiarano preferenza per uomini ma i dati oggettivi dicono che fissano a lungo le donne. Distolgono lo sguardo da nudi sia maschili che femminili.
Gaze following: Le donne seguono maggiormente lo sguardo della persona ritratta (maggiore empatia).
IL MODELLO BIO-PSICO-SOCIALE E IL GENDER MARKETING
Superamento del solo approccio biologico: Le differenze biologiche/evolutive innescano predisposizioni che vengono poi modellate, strutturate ed enfatizzate dalla socializzazione e dai messaggi culturali.
Espressività emotiva e vendita:
Le donne tendono a esprimere le emozioni tramite la mimica facciale, gli uomini tramite l'azione.
Le donne elaborano maggiormente i messaggi verbali, sono più caute nell'accettare la pubblicità, cercano più informazioni dettagliate e risentono negativamente dei marcatori probabilistici.
Gli uomini prediligono messaggi semplici con riferimenti oggettivi e hanno più difficoltà nel leggere le emozioni femminili sul volto.
Processo Decisionale d'Acquisto (5 Fasi):
Determinazione del bisogno --> 2. Creazione dell'idea del settore --> 3. Comparazione prodotti --> 4. Scelta del prodotto --> 5. Acquisto.
Percorso Maschile (Lineare): Segue le 5 fasi una sola volta per trovare una soluzione soddisfacente al bisogno iniziale.
Percorso Femminile (A Spirale): Ripercorre le fasi innumerevoli volte alla ricerca della soluzione perfetta.
Gender Marketing: Adattamento di tecniche e media ai comportamenti di consumo del genere. Gli stereotipi veicolati diventano parte della cultura (particolarmente impattanti sui bambini, che faticano a scindere pubblicità e realtà).