Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Comunicazione Persuasiva e Neuromarketing P.1 - Coggle Diagram
Comunicazione Persuasiva e Neuromarketing P.1
NATURA DELLA COMUNICAZIONE E APPROCCI DI STUDIO
Dimensione Interdisciplinare:
Processo dinamico tra soggetti.
Meccanismo persuasivo aziendale nel mercato commerciale e nel contesto sociale.
Metodologie di Misurazione dei Processi Mentali del Consumatore:
Modelli Classici: Questionari, focus group, interviste.
Modelli Innovativi: Neuroscienze.
Finalità degli Studi:
Analizzare l'efficacia delle soluzioni di marketing adottate.
Verificare la capacità di modificare i comportamenti dei consumatori o guidarli nelle scelte.
Contesto Attuale:
La comunicazione dà senso alla realtà e la rappresenta.
Criticità: Difficoltà a persuadere per l'alta presenza di informazioni e messaggi che impattano sui processi cognitivi.
ORIGINI DEGLI STUDI PSICOLOGICI E PSICOSOCIALI (3 Ambiti Specifici)
Psicologia Clinica:
Teoria Psicoanalitica Freudiana: Comunicazione come oggetto e strumento di analisi.
Obiettivo: Accedere alle origini del malessere per produrre un cambiamento comportamentale o attitudinale.
Propaganda Politica e Militare:
Scuola di Yale (Stanley Milgram): Studi sull'effetto dell'autorità sui comportamenti aggressivi.
Origine: Psicologi sociali (molti fuggiti dal nazismo) indagano i meccanismi psicologici dietro eventi tragici (es. Olocausto).
Focus: Variabili che spiegano la persuasione di massa.
Comunicazione Mediatica:
Fattore scatenante: Nascita e diffusione della TV (anni '50).
Contesto: Radicalizzazione della democratizzazione della società americana.
L'ANALISI DEL CONTENUTO DELLA COMUNICAZIONE
Definizione e Scopo: Valuta la presenza/assenza di concetti, argomentazioni, termini e rappresentazioni legati a un fenomeno.
Utilizzo Strategico: Individua i punti di forza per persuadere e gli elementi da omettere.
Strumenti: Nuove tecnologie o software che estrapolano dati sulle parole usate e sulla loro vicinanza.
Impatto sulla Rappresentazione della Realtà:
Studia i contenuti e le modalità espressive usate per narrare un fenomeno.
L'omissione o la narrazione orientata crea una rappresentazione mentale negli ascoltatori che guida la lettura della quotidianità (anche se distante dalla realtà effettiva).
La rappresentazione della realtà è il risultato di un processo interpretativo in cui le aspettative giocano un ruolo determinante.
Studi sull'Esposizione (Webster e Wakshlag):
Individuazione delle diversità di visione da parte di specifici gruppi.
Misurazione della quantità di esposizione e del tempo dedicato a prestare attenzione a ciò che viene comunicato.