Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
خريطة إطلاق نظام حملات المبيعات - Coggle Diagram
خريطة إطلاق نظام حملات المبيعات
المرحلة 1 - التأسيس والبنية البيعية (الأيام 1- 35) 1 \9 - 7\9
أدوات المبيعات (Sales Tools):
كتابة "سكريبت" الاتصال الهاتفي الخاص بمسؤول المبيعات.
صياغة قوالب الردود السريعة للواتساب.
إنشاء جدول تتبع العملاء (CRM Tracker) اليومي.
جاهزية الموقع والصفحات (Landing Page):
تجهيز صفحة الهبوط المخصصة لاستقبال المتقدمين.
إعداد ملف "المغناطيس البيعي" المجاني (Lead Magnet).
ملف هرم مازلوا 1-
2 سيف
3 حسن
4 عشتار
5 - همام
مدربين + ورشات المجانية
صفحات هبوط
مهام هذه الاسبوع
تنفيذ اخذ واطيني تقييم مع استاذ همام
اكمال ليدات
باور بوينت = تحويل صفحة هبوط
صفحة هبوط استاذ همام للمنتج
مدير اعمال ميتا
تأهيل مسؤول المبيعات:
تدريب مسؤول المبيعات الجديد على السكريبت.
إجراء 5 مكالمات تجريبية وهمية للتأكد من قدرته على الإقناع.
دراسة وتحليل السوق (تم الإنجاز - الأيام 1 إلى 14)
بحث احتياجات السوق: فهم مشاكل الشركات والعوائق التي تواجههم في التوظيف والتدريب.
فهم توقعات الشركات: تحديد ماذا تريد الشركات من المنصة بالضبط وكيف تقتنع بالتعامل معنا.
تحديد فجوة السوق: اكتشاف النقص الموجود في المنصات الحالية (غياب التدريب التطبيقي والتقييم الميداني).
صياغة الميزة التنافسية: تحديد القيمة الفريدة للمنصة (التدريب التطبيقي المعايش والتجربة المجانية للشركات).
بنت مبيعات
حملات تصميم
تجهيز المحتوى
المرحلة 2 - الإطلاق التجريبي المركّز (الأيام 36 - 75)
إدارة حملة الـ 10$ يومياً:
$7 إعلانات واتساب مستهدفة للطلاب (دبلوم المبيعات).
$3 إعلانات رسائل موجهة لأصحاب الشركات (توفير المتدربين مجاناً).
انشاء وتوثيق الحسابات - قبل الموعد
تشغيل مسار التحويل (Sales Execution):
استقبال الرسائل وتصفيتها على الواتساب.
تحويل العملاء المؤهلين لمسؤول المبيعات لإجراء اتصال الإغلاق.
تسجيل جميع البيانات والاعتراضات في جدول الـ CRM.
النتائج ومؤشرات الأداء (KPIs):
تعديل السكريبت بناءً على الاعتراضات الحقيقية للشارع العراقي.
تحصيل أول 10 - 15 مشترك مدفوع للدفعة الأولى.
التعاقد مع أول 3 - 5 شركات للتطبيق الميداني.
تموضع
كتابة قصة البراند
اكمال بزنس مودل
المرحلة 3 - التوسع والتغذية بالمحتوى (الأيام 76 - 120)
المحتوى وبناء الثقة (Social Proof & Organic):
نشر فيديوهات قصيرة وحالات نجاح على فيسبوك وانستغرام ولينكد إن.
تصوير وتوثيق تجارب طلاب الدفعة الأولى داخل الشركات.
نشر فيديوهات قصيرة وحالات نجاح على فيسبوك وانستغرام ولينكد إن.
إعادة الاستهداف وتوسيع الخدمات:
إطلاق حملة إعادة استهداف (Retargeting) لمن تواصلوا سابقاً ولم يشتركوا.
فتح باب التقديم للعرض الثاني (تدريب المهنيين والأطباء أو تدريب الفرق B2B).
جذب الشركاء والمدربين:
التواصل المباشر مع 3 - 5 مدراء مبيعات بارزين للانضمام كمدربين معتمدين.
المرحلة 4 - الأتمتة والتسليم القياسي (الأيام 121 - 166)
الميكنة والأتمتة (Sales Automation):
توجيه الميزانية نحو الحملات والشرائح المربحة فقط.
توثيق أدبيات النظام (Sales SOPs):
كتابة "دليل إجراءات المبيعات القياسي" (Sales Playbook) الشامل للشركة.
أرشفة سكريبتات المكالمات، ردود الواتساب، ونماذج الـ CRM.
الإنهاء والتسليم (Final Sign-off):
تقديم تقرير العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) والـ ROI لصاحب المشروع.
تسليم نظام المبيعات كاملاً ليعمل ذاتياً بواسطة الكادر الداخلي.