Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
KỊCH BẢN NGƯỜI DÙNG — CHATBOT TƯ VẤN GIẢI PHÁP, CẤU HÌNH VÀ BOM - Coggle…
KỊCH BẢN NGƯỜI DÙNG — CHATBOT TƯ VẤN GIẢI PHÁP, CẤU HÌNH VÀ BOM
PHASE 1 — XÁC ĐỊNH BÀI TOÁN VÀ GIẢI PHÁP
NHÓM 1 — KHÁCH HÀNG BẮT ĐẦU TƯ VẤN NHƯ THẾ NÀO?
Chỉ nêu mục tiêu, chưa biết giải pháp kỹ thuật
Ví dụ: “Nhà máy muốn kiểm soát nước thải liên tục để phát hiện bất thường trước khi xả, nhưng chưa rõ cần hệ thống gì.”
Vấn đề cần giải quyết: Hình thành bài toán từ mục tiêu sử dụng thay vì giả định khách hàng đã biết tên giải pháp.
Chỉ mô tả triệu chứng hoặc hiện tượng
Ví dụ: “Ống khói có lúc bụi tăng mạnh, bên vận hành muốn phát hiện sớm để tránh vượt ngưỡng.”
Vấn đề cần giải quyết: Chuyển triệu chứng thành bài toán cụ thể trước khi lựa chọn solution.
Nêu ứng dụng hoặc ngành nhưng nhu cầu còn rộng
Ví dụ: “Bên tôi vận hành cảng biển, đang muốn tăng an toàn khi tàu ra vào.”
Vấn đề cần giải quyết: Làm rõ nhu cầu thực tế vì cùng một ngành có thể dẫn đến nhiều solution khác nhau.
Thông tin đã khá đầy đủ ngay từ đầu
Ví dụ: “Tôi cần quan trắc nước thải 24/7, theo dõi pH, COD, TSS, amoni và lưu lượng, có cảnh báo và truyền dữ liệu.”
Vấn đề cần giải quyết: Nhận biết khi thông tin đã đủ để tránh hỏi thêm các nội dung ít ảnh hưởng đến quyết định.
Hỏi trực tiếp một solution hoặc sản phẩm đã biết
Ví dụ: “Bên tôi đang xem BlueEco-BAS, hệ thống này có phù hợp cho cầu cảng của tôi không?”
Vấn đề cần giải quyết: Kiểm tra lại bài toán và điều kiện triển khai thay vì mặc định solution được nêu là đáp án.
NHÓM 2 — KHÁCH HÀNG BIẾT VÀ KHÔNG BIẾT NHỮNG GÌ?
Không biết thông số chuyên môn
Ví dụ: “Bên tôi làm nghiên cứu màng mỏng và plasma, cần phân tích khí nhưng không rõ dải khối lượng hay mức chân không cần chọn.”
Vấn đề cần giải quyết: Không đẩy ngược việc xác định thông số chuyên môn cho người dùng; tiếp tục từ ứng dụng hoặc chuyển phần cần xác nhận cho chuyên gia.
Thông tin chưa chắc chắn hoặc mang tính ước lượng
Ví dụ: “Lưu lượng xả hình như khoảng 400 m³/ngày, tôi chưa có số chính xác.”
Vấn đề cần giải quyết: Phân biệt thông tin ước lượng với thông tin đã xác nhận trước khi dùng làm ràng buộc lựa chọn solution.
NHÓM 3 — NHU CẦU THAY ĐỔI NHƯ THẾ NÀO TRONG HỘI THOẠI?
Bổ sung, sửa hoặc rút lại thông tin
Ví dụ: “À còn phải lắp ngoài trời nữa. Nãy tôi nói nhầm, dữ liệu không gửi cloud mà lưu ở server nội bộ.”
Vấn đề cần giải quyết: Cập nhật trạng thái nhu cầu theo thông tin mới nhất và loại bỏ ảnh hưởng của dữ liệu đã bị sửa hoặc rút lại.
Thông tin mâu thuẫn giữa nhiều lượt
Ví dụ: “Ban đầu cần giám sát liên tục, nhưng thực ra bên tôi chỉ lấy số liệu theo từng đợt khảo sát.”
Vấn đề cần giải quyết: Phát hiện và làm rõ mâu thuẫn trước khi chốt solution.
Yêu cầu tóm tắt hoặc giải thích quá trình tư vấn
Ví dụ: “Tóm tắt lại xem hiện giờ bạn hiểu bài toán của tôi như thế nào và còn thiếu gì để chốt giải pháp.”
Vấn đề cần giải quyết: Cho phép người dùng kiểm tra, sửa và xác nhận cách chatbot đang hiểu nhu cầu.
NHÓM 4 — KHÁCH HÀNG PHẢN ỨNG VỚI ĐỀ XUẤT NHƯ THẾ NÀO?
So sánh và phản biện giải pháp
Ví dụ: “Tại sao lại dùng giải pháp A thay vì giải pháp B?”
Vấn đề cần giải quyết: Giải thích lý do lựa chọn solution dựa trên bài toán và thông tin người dùng đã cung cấp.
NHÓM 5 — KHI NÀO CÓ THỂ / KHÔNG THỂ CHỐT SOLUTION?
Không có giải pháp phù hợp hoặc chưa đủ cơ sở kết luận
Ví dụ: “Tôi cần một hệ thống duy nhất vừa đo mọi chỉ tiêu nước thải vừa gần như không cần bảo trì hay hiệu chuẩn.”
Vấn đề cần giải quyết: Có khả năng kết luận chưa phù hợp, chưa đủ cơ sở hoặc cần chuyên gia xác minh thay vì luôn cố chọn solution.
CHUYỂN TIẾP PHASE 1 → PHASE 2
NHÓM 6 — THAY ĐỔI NÀO GIỮ NGUYÊN SOLUTION, THAY ĐỔI NÀO BUỘC QUAY LẠI PHASE 1?
Cấu hình làm lộ giới hạn của solution
Ví dụ: “Sau khi chọn giải pháp mới phát hiện số điểm đo hoặc khoảng cách truyền vượt khả năng đáp ứng.”
Vấn đề cần giải quyết: Cho phép quay lại đánh giá solution khi cấu hình cho thấy solution ban đầu không còn phù hợp.
Khách hàng thay đổi yêu cầu cốt lõi
Ví dụ: “Ban đầu chỉ cần đo định kỳ, sau đó đổi thành giám sát 24/7.”
Vấn đề cần giải quyết: Nhận biết thay đổi nào làm thay đổi solution và cần quay lại Phase 1.
Khách hàng chỉ thay đổi ưu tiên cấu hình
Ví dụ: “Giữ solution hiện tại nhưng muốn giảm chi phí và tận dụng thiết bị đang có.”
Vấn đề cần giải quyết: Giữ nguyên solution và tiếp tục tối ưu cấu hình khi yêu cầu cốt lõi không thay đổi.
Một yêu cầu còn chưa chắc chắn
Ví dụ: “Có thể cấu hình sơ bộ trước, nhưng một số điều kiện lắp đặt vẫn chưa xác nhận.”
Vấn đề cần giải quyết: Cho phép tiếp tục cấu hình sơ bộ nhưng phải giữ trạng thái chưa xác nhận của thông tin.
PHASE 2 — XÁC ĐỊNH CẤU HÌNH VÀ BOM
NHÓM 7 — SAU KHI CÓ SOLUTION, KHÁCH HÀNG BẮT ĐẦU CẤU HÌNH TỪ ĐÂU?
Yêu cầu cấu hình từ đầu sau khi đã chọn solution
Ví dụ: “Nếu dùng giải pháp quan trắc nước thải tự động thì bên tôi cần những thành phần chính nào?”
Vấn đề cần giải quyết: Chuyển solution thành các nhóm thành phần cần thiết và vẫn bám vào yêu cầu đã xác định ở Phase 1.
Cung cấp BOM hoặc cấu hình hiện có để kiểm tra
Ví dụ: “Đây là BOM bên tư vấn trước gửi, kiểm tra xem có thiếu hoặc có món nào không cần thiết không.”
Vấn đề cần giải quyết: Chuẩn hóa danh sách và kiểm tra completeness, compatibility, quantity và mức đáp ứng yêu cầu Phase 1.
Tên model/SKU không đầy đủ hoặc không chính xác
Ví dụ: “Tôi đang có con WXT53 gì đó của Vaisala, có dùng lại cho trạm này được không?”
Vấn đề cần giải quyết: Nhận diện mức mơ hồ và xác minh model/variant khi khác biệt ảnh hưởng tới khả năng tích hợp.
Muốn tận dụng thiết bị đang có
Ví dụ: “Bên tôi đã có server và một số cảm biến khí tượng, có thể tận dụng khi làm trạm mới không?”
Vấn đề cần giải quyết: Đánh giá khả năng tái sử dụng theo interface, nguồn, giao thức, khả năng đo và điều kiện môi trường.
Làm rõ số lượng và quy mô triển khai
Ví dụ: “Nếu cảng có ba cầu bến thì hệ thống hỗ trợ cập tàu cần cấu hình thế nào?”
Vấn đề cần giải quyết: Dùng quy mô triển khai làm đầu vào để xác định số lượng và cấu trúc BOM.
NHÓM 8 — CẤU HÌNH CẦN ĐƯỢC KIỂM TRA NHỮNG GÌ?
Thiếu thành phần bắt buộc hoặc phụ trợ
Ví dụ: “Tôi chỉ cần sensor và bộ ghi dữ liệu thôi, UPS hay máy lấy mẫu bỏ được không?”
Vấn đề cần giải quyết: Xác định thành phần nào bắt buộc, tùy chọn và điều kiện nào cho phép loại bỏ.
Hai thành phần không tương thích
Ví dụ: “Tôi muốn dùng cảm biến này với bộ ghi hiện có được không?”
Vấn đề cần giải quyết: Kiểm tra giao tiếp, nguồn, I/O, giao thức, môi trường và các yêu cầu tích hợp liên quan.
Thay thế một model bằng model khác
Ví dụ: “Model A của Trung Quốc sang model B của Đức có được không?”
Vấn đề cần giải quyết: Đánh giá replacement theo chức năng, range, accuracy, interface, môi trường và dependency.
Thay đổi một thành phần kéo theo các thay đổi khác
Ví dụ: “Nếu bỏ màn hình LED ở bến và chỉ xem trong phòng điều khiển thì các phần còn lại có phải đổi không?”
Vấn đề cần giải quyết: Nhận diện tác động dây chuyền của thay đổi tới các thành phần và kết nối liên quan.
NHÓM 9 — KHÁCH HÀNG MUỐN ĐIỀU CHỈNH / TỐI ƯU CẤU HÌNH NHƯ THẾ NÀO?
Tối ưu theo giá hoặc chi phí vận hành
Ví dụ: “Có cấu hình nào chi phí thấp hơn nhưng vẫn đáp ứng các chỉ tiêu bắt buộc không?”
Vấn đề cần giải quyết: Tối ưu chi phí sau khi các hard constraints bắt buộc vẫn được giữ nguyên.
Yêu cầu nhiều phương án cấu hình
Ví dụ: “Cho tôi một phương án cơ bản và một phương án đầy đủ hơn để trình ban giám đốc.”
Vấn đề cần giải quyết: Tạo nhiều phương án với trade-off rõ ràng về chức năng, độ tin cậy, mở rộng, bảo trì hoặc chi phí.
NHÓM 10 — KHI NÀO CẤU HÌNH / BOM KHÔNG THỂ CHỐT?
Cấu hình hợp lệ nhưng không đáp ứng bài toán Phase 1
Ví dụ: “BOM này đã đủ thiết bị đo rồi, vậy có thể chốt chưa?”
Vấn đề cần giải quyết: Đối chiếu cấu hình với mục tiêu và yêu cầu Phase 1, không chỉ kiểm tra khả năng kết nối kỹ thuật.
Không thể tạo cấu hình khả thi
Ví dụ: “Tôi muốn giữ tất cả yêu cầu hiện tại nhưng bỏ phần hộp bảo vệ đi thì sao?”
Vấn đề cần giải quyết: Chỉ ra điều kiện xung đột và cho phép điều chỉnh yêu cầu hoặc quay lại Phase 1 thay vì cố sinh BOM.
NHÓM 11 — KHÁCH HÀNG CẦN ĐƯỢC GIẢI THÍCH ĐIỀU GÌ?
Yêu cầu giải thích BOM
Ví dụ: “Tại sao BOM lại có UPS, bộ lấy mẫu và phần mềm? Mấy phần này có thật sự cần không?”
Vấn đề cần giải quyết: Giải thích vai trò của từng thành phần và mối liên hệ của nó với yêu cầu hệ thống.