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ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO PELO GOOGLE - Coggle Diagram
ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO PELO GOOGLE
PERFIL
EMPRESAS QUE POSSUEM EQUIPES DE VENDAS
SITUAÇÃO
EQUIPES QUE NÃO BATEM METAS
VENDEDORES QUE NÃO SABEM O QUE FAZER,
VENDEDORES DESMOTIVADOS,
A EMPRESA NÃO CONSEGUE RETER OS VENDEDORES,
EMPRESAS COM DIFICULDADES DE ENCONTRAR VENDEDORES PARA TRABALHAR,
GERENTES DESPREPARADOS
O QUE ELES QUEREM?
GERENTES QUE SÃO CAPAZES DE MOTIVAS SUAS EQUIPES, GERAR OS RESULTADOS QUE A EMPRESA PRECISA E AINDA SATISFEITOS COM O PRÓPRIO SALÁRIO
GERENTES QUE NÃO SABEM COMO CONDUZIR EQUIPES
O QUE ELES QUEREM?
GERENTES QUE SÃO CAPAZES DE MOTIVAS SUAS EQUIPES, GERAR OS RESULTADOS QUE A EMPRESA PRECISA E AINDA SATISFEITOS COM O PRÓPRIO SALÁRIO
EMPRESÁRIOS QUE NÃO CONSEGUEM GERIR OS SEUS GERENTES PARA RESULTADOS
EMPRESÁRIOS QUE NÃO TEM TEMPO PARA CAPACITAR OS SEUS GERENTES
CANAIS DE PROSPECÇÃO
INDO ATÉ A EMPRESA
CONECTANDO PELO LINKEDIN
CONECTANDO PELO GOOGLE
TRÁFEGO PAGO
INSTAGRAM
LEADS DA MASTERMIND
ESTRATÉGIA
OFERECENDO UMA DEGUSTAÇÃO DE UM DOS TREINAMENTOS
CONVIDAR PARA UMA PALESTRA PRESENCIAL
CONVIDAR PARA UM WEBINAR GRATUITO
FAZER UMA PESQUISA
VENDER UM EVENTO PRESENCIAL MENSALMENTE
dores
Com base na análise de todos os comentários, os padrões identificados em relação a Dores, Desejos e Frustrações da comunidade de líderes e gestores são os seguintes:
1. Dores (Os problemas enfrentados no dia a dia)
Desmotivação e Cansaço Generalizado da Equipe: A queixa mais recorrente é gerenciar times esgotados, desanimados e sem ritmo (ex.: "Minha equipe está super cansada e desgastada", "Chegam para trabalhar com uma cara de desânimo total").
Desafios da Liderança Iniciante ou Recente: Profissionais recém-promovidos que se sentem perdidos, sem preparo formal ou inseguros sobre o primeiro dia/mês no cargo.
Falta de Autoridade e Respeito:
Líderes mais jovens que a equipe ou promovidos internamente (ex.: ex-motorista/colega) enfrentam resistência e falta de respeito.
Colaboradores que respondem com deboche, ironia ou desprezo.
Dificuldade de liderar equipes já formadas antes de sua chegada.
Condições Externas e de Turno: Gestão de equipes em turnos difíceis (como o noturno) ou em escalas desgastantes (como a 6x1), onde o cansaço físico afeta o clima.
Comunicação e Feedback Deficitários: Insegurança em como se expressar corretamente sem soar agressivo, debochado ou informal demais (ex.: "tenho dificuldade em comunicação, não sei falar").
2. Desejos (O que os líderes buscam alcançar)
Aprender Métodos Práticos de Motivação: Busca constante por fórmulas, passos e dinâmicas eficientes para engajar e engrenar o time de vendas ou operação.
Desenvolvimento e Capacitação: Vontade clara de aprender a delegar, dar feedback positivo (elogiar acertos) e escutar a equipe sem perder o controle.
Reconhecimento e Evolução de Carreira: Desejo de corresponder à confiança da empresa na promoção e entregar bons resultados.
Harmonia e Clima Organizacional: Vontade de ajudar a liderança acima (gerentes/monitores) e criar um ambiente com melhor qualidade de vida e saúde psicológica.
3. Frustrações (As barreiras e desilusões)
Desconexão entre Benefícios e Motivação: Frustração de oferecer ótimos salários, benefícios e estrutura, e mesmo assim ver a equipe sem comprometimento ou com atitude passiva.
A Armadilha do "Líder Ouvinte": Dificuldade em equilibrar empatia com autoridade — medo de escutar demais, virar "pai/mãe" dos funcionários e ter que resolver problemas pessoais ou banais em vez de focar nas metas.
Resistência à Mudança e Cultura Impregnada: Dificuldade em mudar comportamentos antigos e hábitos ruins consolidados no time antes de sua chegada.
Falta de Suporte da Alta Gestão/Empresa:
Gestores e proprietários que interferem na autoridade do líder direto.
Políticas internas que desmotivam a prata da casa (ex.: contratação de líderes de fora em vez de promover internos).
Mau comportamento da alta gestão causando demissões em massa no time.
Ineficiência de Soluções Genéricas: Frustração ao tentar aplicar metodologias tradicionais de motivação sem obter qualquer resultado prático.