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Percezione e Cervello (Neuroscienze e Neuromarketing) P.2 - Coggle Diagram
Percezione e Cervello (Neuroscienze e Neuromarketing) P.2
Strutture Profonde (Sottocorticali) e Circuiti Emozionali
Tronco Encefalico
Regolazione funzioni vitali (respiro, temperatura, circolazione) e coscienza.
Sopravvivenza e vigilanza di base del consumatore.
Talamo (Diencefalo)
"Hub" centrale che riceve, valuta istintivamente e smista gli input sensoriali alla corteccia.
Attivazione emotiva immediata (es. attrazione o repulsione).
Ipotalamo (Diencefalo)
Regolazione ormonale ed endocrina (fame, sonno, termoregolazione, bilancio idrico; 1% del volume cerebrale).
Gestione dei bisogni biologici primari che guidano i consumi.
Gangli della Base
Attività motoria, motivazione legata a premi, rinforzi e loro anticipazione.
Lo Striato (e il Nucleo Accumbens - NAcc) guida le decisioni; il NAcc si attiva in prossimità della scelta d'acquisto.
Amigdala
Integrazione delle emozioni superiori (negative e positive) e memoria emotiva.
"Barometro emotivo". Elabora stimoli olfattivi e visivi subliminali via talamo prima della coscienza (Morris, 1998).
Ippocampo (Lobo Temporale Mediale)
Formazione della memoria semantica, dichiarativa e a lungo termine (connesso all'amigdala e corteccia entorinale).
Riconoscimento di brand e prodotti passati; rievocazione di ricordi ed emozioni tramite stimoli sensoriali (es. profumi).
Regioni Cruciali per Decisioni ed Emozioni: Corteccia Cingolata e Insula
La Corteccia Cingolata (Anteriore e Posteriore)
Natura: Evolutivamente antica ma collegata alla corteccia superiore.
Funzioni: Gestione dei processi decisionali, risoluzione dei conflitti di scelta, predizione degli esiti, elaborazione di stimoli etici, morali e di familiarità.
Studio (Schafer e Rotte, 2007): Quando un consumatore riconosce un brand familiare, la corteccia cingolata si attiva intensamente insieme all'ippocampo.
L'Insula
Natura e Funzioni: Presiede a emozioni, consapevolezza e interocezione (lettura dei segnali viscerali interni). Funge da ponte tra valutazione razionale e reazioni corporeo-emotive.
Studi chiave:
Tusche et al. (2010): L'attivazione dell'insula (connessa alla corteccia prefrontale mediale) predice accuratamente la scelta d'acquisto.
Knutson et al. (2007): Funge da campanello d'allarme biologico; si attiva fortemente in risposta negativa a prodotti giudicati eccessivamente cari o quando l'acquisto è percepito come finanziariamente rischioso.