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企業市場, 企業購買行為 - Coggle Diagram

- - - - 會購買特定用途商品的人比較少
    - - 購買者主要是企業或公司
      - 承擔風險所需資源都很大
    - - 廠房設置在原物料所在地附近
        
        節省運輸成本
        
        隨時因應變化調整策略
  - - - 企業產品需求多來自於
        
        終端市場消費者需求
    - - 價格變動對企業產品需求
        
        不會有太大影響
      - 終端消費者沒需求
        
        就算價格大跌
        
        也不會多買
    - - 企業市場預估終端市場
        
        產品需求成長量增加
      - 企業對企業產品需求
        
        倍增甚至更多
        
        加速效果乘數效果
      - 波動大需求
        
        需求變動速度幅度大
    - - 公司產品需求減低
        
        其他附屬的產品需求也會減低
      - 鞋子需求減低
        
        製鞋黏劑需求減低
  - - - 高度專業性
        
        受過專業訓練的購買者
        
        技術專家高階主管
        
        購買委員會
    - - 更多購買影響因素
        
        數量金額龐大
        
        風險高
        
        政府政策變化
        
        匯率波動
        
        競爭者行動
      - 專業採購人員使用者各領域專家
    - - 不透過中間商
        
        直接進行買方與賣方的談判
    - - 購買生產設備廠房工業用品
        
        耗費很大成本
      - 保留些許現金在手上
        
        辦公設備出租
  - - - 廠商盡量協助顧客解決問題
      - 關心顧客有無其他需求
        
        盡力與顧客建立深厚關係
    - - 瞭解廠商是否有其他需求
      - 蒐集產業或競爭者相關資訊
    - - 彼此購買彼此產品
        
        維持關係