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通路管理, 通路設計步驟, 通路廣度, 推式策略 vs. 拉式策略, 有效通路管理目標 - Coggle Diagram

- - - - 跟資金有關
        
        通路方案的成本
        
        預算達成率
        
        銷售量銷售額利潤
  - - - 通路成員行動
        
        是否在廠商的掌握之內
      - 通路成員理念
        
        跟廠商合不合
  - - - 通路方案是否可以彈性調整
      - 能否遇到困難隨機調整
        
        大環境的變動
- - - - 增加市場涵蓋範圍
        
        便利品
        
        經常購買
        
        價格低
        
        數量折扣
        
        同質性高
        
        選擇時間短
        
        立即性
        
        不會花太多心力
        
        零食飲料
      - 吸引消費者注意
  - - - 選購品
        
        比較品牌差異
        
        單價中等
        
        購買風險較高
        
        家具洗衣機
  - - - 廠商會評估通路商
        
        銷售能力
        
        客戶關係處理能力
        
        標準非常高
      - 廠商只要跟一家通路商打交道
        
        管理溝通成本低
        
        太過依賴單一通路商
        
        風險高
      - 特殊品
        
        獨特特性
        
        沒有產品品牌可替代
        
        不會再做比較
        
        銷售點少
        
        彰顯價值
        
        單價高
        
        極少促銷
        
        維持高價形象
        
        品牌魅力
        
        願意費心購買
        
        精品名車名錶
- - - - 促使中間商主動積極
        
        推銷產品給消費者
      - 讓中間商願意購入商品
- - - - 進而使中間商向廠商下單產品
- - - - 規劃行銷管理
  - - - 控制生產
  - - - 規劃研發
  - - - 領導人力資源管理